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商业

戏剧《不眠之夜》的模式被百威拿来做活动,你留意到了吗

兰莲超2017-08-29 13:00:39

线下演出地在新收购的精酿酒吧,线上同步在天猫推酒品。

在纽约火了 5 年的浸入式戏剧代表《不眠之夜》(Sleep No more)自打去年底首次登陆亚洲后,让越来越多的人开始了解并且熟悉了这样一种全新的观演关系。

你可以在戏剧上演的整个过程中一路小跑跟在演员身后近距离观看剧情走向,有时候还能和演员展开几段自由发挥的对话,或者一不小心就被拉进了旁边的小黑屋偷听到了几位配角的机密谈话,同时还要经常面对各种逼真道具搭设的神秘惊悚场景,喜欢探索的细节控会非常享受沉浸在这个剧情氛围里,这也是上海版《不眠之夜》在首演后一票难求的原因。

啤酒巨头百威英博(以下简称百威)现在也借着热点、仿造这个模式推出了一出融合悬疑破案和啤酒知识的浸入式戏剧《寻找 Mr.X》,它的导演正是《不眠之夜》上海版执行导演和戏剧顾问陈文聪。

8 月 26 日下午,这部剧在上海精酿啤酒餐吧“开巴”位于景区田子坊的分店首演。

整部剧都围绕一个名叫 1516 的酒吧展开,讲述一位独自经营生意十几年的酒吧老板在女儿留学回国后,突然向酒吧里的全体员工宣布将酒吧转交给不懂啤酒的女儿打理,由此引发了酒吧里一系列人物情感纠葛、利益纠纷的故事。

采购、酿酒师、酒保、厨师等 8 位演员在戏中看似一直都在酝酿酒吧老板女儿失踪的剧情高潮,但在不同的场景每人也都会结合情节发展时不时向观众们科普各类啤酒知识。

演出现场

戏剧的演出地点范围集中在开巴的两层楼地盘,从吧台、就餐区域到户外阳台,甚至包括了餐吧隐秘的后厨,而为了让在场观众尽可能多地掌握剧中的主线副线,百威特意安排了连续 2 场的演出,总时长将近 1 小时。

当然这也给了观众更深入了解开巴的机会,这家成立于 2008 年、主打比利时风味精酿啤酒的酒吧在今年初被百威旗下的 ZX Ventures 收购,田子坊分店是收购后开出的新店。

剧中人物在开巴一层上演对手戏

不过这样一个阵仗不小的营销活动倒不是专为了这家精酿酒吧打造的。

在发布会现场,百威还特意邀请到天猫啤酒行业总监张佳鑫前去站台,他表示,百威从 2015 年与天猫合作后,电商渠道每年的增速达到三位数以上。

当天百威英博的官方天猫旗舰店也更新了页面滑屏,着重推出“爱啤酒”限量礼盒,活动持续到 9 月份天猫的 9.9 酒水节。但就目前来看,这个礼盒的成交量不多,只有十几笔。

百威希望借助这次跨界式体验营销进一步吸引年轻的消费群体。

百威的电商部门副总裁马丁在今年的食品饮料创新论坛上说,要把电商打造成品牌建设渠道,利用网络工具为人们营造消费场景的线上体验,因此他们在今年针对喜欢 party 的年轻人推出了一支家庭聚会广告,请了陈伟霆出镜。而百威在今年 5 月推出的新品牌精酿“开巴”也选择了酒类电商平台 1919 作为独家总经销。

公司 2017 上半年业绩报告中显示,在今年上半年,百威英博在全球市场营收为 271.04 亿美元,同比增长 4.4%。2017 年第二季度公司总收入同比增长 5%,销量增长 1%,其中啤酒销量增长 2.1%。

在财报中中国区业绩被点名表扬。今年第二季度,百威中国区营收增长 7.2%,其中百威品牌(Budweiser)销量有双位数的增长,科罗纳、时代啤酒、福佳等超高端品牌增长强劲,而所有产品在中国餐厅和家庭消费场合的销售比重在增多。


文中图片、题图来自百威英博

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