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商业

美国最大球鞋零售商不景气,运动行业出了什么问题?

朱凯麟2017-08-22 07:11:40

潮流影响下,运动鞋款的淘汰速度远胜以往。

美国最大的运动鞋零售商 Foot Locker 近日发布了 2017 年第二季度财报,同比下滑 6% 的销售额某种程度上显示了耐克以及一众运动品牌如今的处境。

Foot Locker 卖运动鞋和运动服,产品范围覆盖了耐克、Jordan 到阿迪达斯、Puma 等市面上大多数主流运动品牌。但根据公司去年的年报,Foot Locker 68% 的销售来自耐克的产品,

Foot Locker 的 CEO Richard Johnson 在财报中称:“最近一些顶级鞋款的销售远低于我们预期,影响了本季度的结果。与此同时,我们也受到市场上创新新产品限量供应的影响。”

Foot Locker 业绩的下滑显示了其在高端运动鞋领域的不足,而这同样也是目前耐克的问题。根据研究公司 NPD 的数据,耐克在运动用品连锁商店的销售额本季度下降了 25%,公司因 20 周年而主推的 Air Max 97 鞋款似乎并没有很抢手,几乎所有配色在官网上都尺码齐全。

同时,耐克越来越多投资直营渠道的策略也影响了 Foot Locker 这样的经销商,品牌把更多限量、高端的鞋款放到自己的旗舰店等渠道发售,分散了零售商的一部分客流。而且这已经是行业内普遍的做法,阿迪达斯也在加大对消费者的直接销售,并大力推广旗下定制鞋款服务 mi adidas。 

由于利润、销售、利润率及同店销售额等多项数据均低于预期,Foot Locker 的股价下跌了 28%,是 2008 金融危机以来最大的一次跌幅。“我们相信,如此的行业趋势将持续一整个 2017 年,预计今年剩下的时间里销售额将继续下滑 3%-4%。” Richard Johnson 说。

图片来自路透社

对享受复古运动鞋潮流的阿迪达斯来说,这样的状况长远来看也并不乐观。此前 Foot Locker 已经公开表示,品牌 7 月复古鞋的销售额下降了 8%。

事实上,在整体零售业不景气的环境下,Foot Locker 的表现此前一直很突出,去年曾连续 25 个季度实现销售利润双增长,和不少传统运动品连锁店关门、破产的状况形成鲜明对比。但在运动品牌们在美国市场自身进入缓慢增长的情况下,Foot Locker 也终于遇到了问题。Quo Vadis Capital 的分析师 John Zolidis 评论称:“消费者已经将目光放到了其他事物上。运动服和鞋类产品的库存太多。”另有分析师指出,整个行业缺乏创新的新产品,而且与年轻消费者的联系不够紧密。

在和 Kanye West 的合作大获成功之后,阿迪达斯三叶草最近又和 Pharell Williams 推出了一系列合作款,较以往和 Pharrell 合作的产品显然供货量更足,试图延续 Stan Smith 的生命力。

受到潮流影响的运动行业终于遇到了那个一开始就注定会出现的问题:下一个爆款迟迟未出现。Foot Locker 的首席财务官 Lauren Peters 在电话会议上称,“消费者仍然愿意为很酷的产品买单。”上个季度他们观察到,即使产品销售的数量下滑,但实际上平均售价正在上涨。 

题图:nike

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