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商业

“墙就是用来爬的”,The North Face 新广告想让更多人去户外

朱凯麟2017-08-18 15:25:01

户外运动市场需要更多人来参与。

美国户外运动服品牌 The North Face 正在尽其所能让更多人接触到攀岩运动。

8 月 15 日,品牌宣布将推出一项以“墙”为核心的全球品牌营销活动。“墙不是用来分裂我们的,它把我们团结在一起”、“墙就是用来爬的”等广告语试图传达攀岩者的包容精神。

The North Face 的全球营销副总裁 Tom Herbst 在新闻稿中说:“The North Face 过去 50 年来一直是全球登山界的热情伙伴,我们把‘墙’看作可进行攀岩运动的场所、是可以团结社区的地方,这是一项需要信任和合作的运动。”

为了支持这项计划,品牌向非营利组织 Trust for Public Land 捐赠了 100 万美元,在更多社区修建公共攀岩墙,服务那些过去不太接触该项运动的人。另外,The North Face 计划从 8 月 19 日开始与全球范围内的健身房合作,打造一个“全球攀岩日”,在美国、欧洲、加拿大、墨西哥、中国市场提供免费的攀岩活动。

对所有的合作健身房,The North Face 会为每个参加攀岩活动的访客提供 5 美元的赞助,每家健身房的上限是 5 万美元,希望在纽约、伦敦和上海等地促进攀岩活动的流行。

与此同时,一批印有广告文案的限量 T 恤、运动卫衣和帽子也一并上架。

之所以要进行这类看起来带有公益性质的广告来推广攀岩这项小众运动,多少和 The North Face 所在的户外市场萎缩有关。The North Face 母公司 VF 的财报显示,去年 The North Face 的营收下滑 2%,公司一直在布局 The North Face 的更多直营渠道,希望避免零售市场不景气带来的影响。

而根据市场调研公司 NPD 集团的报告,今年截至 5 月的数据显示,美国户外市场的整体状况都在下滑。一方面,这是因为体育用品零售商的破产创造了一个销售端的空白;另一方面,其他渠道的户外专业类别也呈现了微弱的下滑趋势。除了 The North Face,Columbia、Merrell 等品牌今年也经历了下滑。

Canada Goose 的火爆及上市后的扩张速度也在侵蚀 The North Face 的市场,前者在潮流领域获得的声量,The North Face 只有旗下紫标、黑标业务可以与之较量。

不久之前,品牌和渡边淳弥合作的时尚系列也赚得了一些声量。但在整个户外市场的角度来看,为了体现自身的专业性,The North Face 仍然需要找到一个更好的办法让人们记住它——强调自己和攀岩运动的密切关系会起作用吗?

题图来自 The North Face 

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