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商业

欧乐 B 电动牙刷首推玫瑰金色,你会为此买单么?

兰莲超2017-08-18 07:02:24

除了智能和科技,颜值也成了吸引高端消费者的元素。

近几年宝洁旗下的口腔护理品牌欧乐 B 不断在高端电动牙刷市场发力,2014 年“极客黑”智能电动牙刷进入中国市场,2015 年蓝牙智能电动牙刷欧乐 B iBrush 上市,同年又推出了针对儿童的 iBrush Kid 电动牙刷。

8 月 16 日晚,欧乐 B 在上海 1933 老场坊办了场新品发布会,宣布 iBrush 高端系列中又有一款玫瑰金色的电动牙刷在中国上市,看上的正是高收入又喜欢高颜值产品的女性消费者。

为此宝洁公司邀请了人气演员王凯(他同时是欧乐 B 中国区代言人)、时尚潮流公众号“黎贝卡的异想世界”和”深夜发媸”的创始人,以及口腔护理专家来为新品站台。在发布会开场,主办方还特意安排了一场将近 10 分钟的展示秀,7 位模特绕场几圈展示欧乐 B 旗下的首款玫瑰金电动牙刷。

王凯和”深夜发媸”创始人

新上市的这款电动牙刷属于去年欧乐 B 推出的 iBrush Plus 系列,宝洁公司在原先黑白两色的基础上又增添了一个颜色选择,目前新品已经登陆天猫、京东等电商平台,零售价为 2199 元。宝洁大中华区传播与公关部副总裁许有杰在会后的采访中提到,这个举动是基于之前 iBrush Plus 黑白色系的销售调研,公司发现很多女性消费者都希望有一支颜色亮丽的电动牙刷,所以新款玫瑰金被打造成了更贴合女性需求的“牙齿美容仪”形象。

电动牙刷进入中国十多年但普及率并不算高。根据许有杰的说法,在中国 100 个人里只有 2 个人使用电动牙刷,而在美国和日本,100 个人里会有 30-40 人使用。

不过市场正在发生变化,根据欧睿国际提供的数据,2016 年中国的电动牙刷市场规模达到 4.35 亿元,同比增长 15%,预计到 2020 年会达到 6 亿元。而许有杰透露,欧乐 B 电动牙刷在今年获得了两位数的增长。

最初快消巨头在一定程度上担任了教育消费者的角色,目前在中国电动牙刷市场占据最多份额的是宝洁,达到 43.8%,凭着欧乐 B 品牌,它的市占率连续 5 年排在第一,不过份额在逐年减少。

越来越多的本土公司和初创企业都在加入这个领域。2016 年国产品牌素士在小米众筹平台上线,在众筹开启的 48 小时内,卖光了 1 万支。口腔护理产品线比较丰富的舒客——贝克汉姆代言的第一个中国品牌,在 2015 年推出旗下第一支声波电动牙刷,它的市场份额在去年已经达到 29.4%,仅次于宝洁,甚至排在了另一个电动牙刷领先品牌飞利浦(2016 年 9.9%)之前。

现在整个市场还进入细分阶段,针对老人、儿童甚至孕妇的产品纷纷推出,价格覆盖高中低端,极大提高了电动牙刷在各线城市的渗透率。获得真格基金、极客邦和佟大为千万人民币投资的国产电动牙刷品牌 OralCleen 今年就新推出了针对高端商旅人群、儿童以及女性的 3 条产品线。

这些新晋品牌基本都是主打线上渠道,利用各大电商平台、微店、自媒体 KOL 进行分销。欧乐 B 的电动牙刷也非常倚重电商渠道,根据官方数据,当初 iBrush 上市头天在京东旗舰店售出超过 100 支,而 iBrush Plus 在上线一天之内则售出了超过 1000 支。此次新推的 iBrush 玫瑰金还将联合黎贝卡、Gogoboi 等时尚博主在线上推出限量版专属礼盒。

目前电动牙刷市场的竞争日益激烈,宝洁的重点都放在弥补早些年在中高端消费群中所错失的机会上,因此在活动发布会上一直在强调智能、科技等能吸引高端消费者注意的产品附加功能,不过这支集合了六大智能模式、利用手机 App 匹配牙刷刷头、摄像监控刷牙进程的电动牙刷可能依然会被认为功能过于繁复,不过多了种新颜色,兴许能靠颜值和名人效应拉拢一批消费者。


文中图片、题图来自 欧乐 B、 raconteur

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