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商业

戴森拿下日本高级吹风机市场份额10%,这让松下它们很警觉

陈思吟2017-06-14 07:10:04

可以预见,吸尘器起家的戴森与日本美容家电巨头松下间的竞争将会变得更加激烈。

2016 年 4 月,戴森率先在日本市场推出了 Supersonic 吹风机。这款设计独特的吹风机推出一年就改变了日本高端吹风机市场的格局,尽管售价达到售 3000 元依旧占据了近 10% 的市场份额。一年后戴森再次选择在日本推出了第二代 Supersonic 吹风机。

戴森整体销售额的 20% 来自日本市场,这是戴森两次将日本选为 Supersonic 吹风机首发地的原因之一。更重要的原因是,日本美容家电市场十分发达,拿下日本市场对戴森意义重大。

在日本,低价吹风机售价基本在 2000 日元(约 120 元)左右,功能相对齐全的中端吹风机花上 5000 日元(约 300 元)左右就能买到。而中国消费者比较熟悉的、能够吹出纳米水离子的“网红”松下 nanocare 系列吹风机则是日本高端吹风机的代表,它与日立 HairCRie、 Conair 日本 BaByliss PRO 一同垄断了 1.5-2 万(约 975-1200 元)价格段的高端市场。这些高端吹风机无一例外宣称自己“能快速吹干头发”、“不伤发”、“易打理造型”。

但价格贵出一倍还多的戴森 Supersonic 改变了相对稳定的日本高端吹风机市场。日本吹风机市场销量自 2014 年就没有大幅增长,售出的吹风机平均单价为 4300 日元(约 280 元),而 2016 年平均单价迅速攀升至 6200 日元(约 403 元)。调查公司 GfK 高级分析师水村纯一认为:“戴森甩开竞争对手的 4-5 万日元定价推高了市场整体单价。”

受到戴森 Supersonic 影响最大的莫过于松下。日本连锁家电卖场 Bic Camera 有乐町店美容家电负责人曾在第一代 Supersonic 推出后接受了《东洋经济》采访,他表示:“如我们预期的那样,戴森 Supersonic 卖得非常好。尽管从销量来看松下是第一,但戴森靠高利润追了上来。”

戴森日本广告负责人曾这样自信满满地介绍 Supersonic 吹风机:“ 1960 年代以后,吹风机的设计就没有发生过变化。在吹风机头部放了马达的(传统吹风机)笨重且难用,不是吗?”。设计新颖、且宣称比竞争对手吹干头发速度更快的 Supersonic 吹风机确实受到了挑剔的日本消费者的欢迎。

松下吹风机覆盖低中高所有价格段,占据日本吹风机市场约 70% 的市场份额。尽管松下没有公开过美容家电的销量与利润,但松下小家电商品部部长冈山晃久却这样评价美容家电业务,“需要摆在成为女性消费者的连接点与开拓海外市场的立足点的重要位置”,松下显然不会轻易让出吹风机市场第一的地位。

由于毛利更高,不少家电卖场愿意为戴森 Supersonic 设置更大的专用卖场。第二代 Supersonic 吹风机更是选择进驻东京池袋西武百货与神户 SOGO 百货,戴森专柜设置了能够检测头皮状况的仪器,还配备了持有美容师资格、能够打理造型的工作人员,买吹风机的体验变得接近于买护肤品。

松下也没闲着,他们在东京新宿伊势丹百货开设了 Beauty Premium 系列美容家电快闪专柜。可以预见,吸尘器起家的戴森与日本美容家电巨头松下间的竞争将会变得更加激烈。

题图来自 goryugo 文中图片来自 kakakumag

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