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商业

和优衣库合约到期之后,德约科维奇成了 Lacoste 代言人

董芷菲2017-05-23 15:24:19

优衣库找了南谷真铃,一个完成珠峰登顶的大学生

和优衣库 5 年的合约到期之后,男性网球选手世界排名第二的诺瓦克·德约科维奇(Novak Djokovic)成为了 Lacoste 的代言人。在广告视频中,德约科维奇宣称自己是“新鳄鱼”。除了运动服装,他也同时代言了休闲系列。

这个发明了 Polo 衫,有八十多年历史的品牌离最风光最有影响力的日子已经有些远了。 在运动休闲服的市场中,它也不是最有话语权的一个。2015 年 Lacoste 全球销售额为 19.5 亿欧元——跟 Lululemon 的同期销售额基本相当,比 Under Armour 少近一半。好消息是在它最大的市场美国,2015 年同店销售有所增长。目前 Lacoste 属于瑞士零售集团 Maus Frères SA(非上市公司)。

这个品牌最近两年在调整策略。在设计上,它们决定少运用那些先锋的潮流元素,多一些经典的款式。“我们不是一个强调技术的(运动)品牌,而是一个优雅的运动品牌,” Lacoste 的 CEO Thierry Guibert 说。

Lacoste 打算强调它的网球和高尔夫的传统。创始人 René Lacoste 是网球选手(他发明了运动 Polo 衫和网球发球机)。他的妻子 Simone Thion de la Chaume 则是打高尔夫。

另外还有减少折扣门店和商品。它在美国关闭了奥特莱斯。这类打折店虽然能增加利润但是对品牌形象有害。Lacoste 还和梅西、Nordstrom 等百货公司交涉,要求减少折扣力度。

“Lacoste 唯一成功的办法就是维持它高端的定价和质量,”零售资讯公司 A.T. Kearney 的 Adheer Bahulkar 说。

Lacoste 之前也找过网球选手来担任代言人,比如说美国网球选手 Andy Roddick。在 Andy Roddick 之后“空窗了” 3 年,选择德约科维奇是回归网球定位的决定(虽然未必能向 Gigi Hadid 那样给 Tommy Hilfiger 带来那么多流量)。

南谷真铃(图片来自 Japan Times)

优衣库近期也换了一个“全球品牌大使”。她是日本探险家南谷真铃(她也是优衣库的首位女性全球品牌大使)。这位年仅 20 岁的就读于早稻田大学的学生也是最年轻的登顶珠峰的日本人。据说她主动找到优衣库希望它能赞助登山服,优衣库为她特制了一件登山羽绒衣。

除了南谷真铃之外,优衣库的“代言人”还有网球选手锦织圭、国枝慎吾和高尔夫球选手 Adam Scott。 如果优衣库想在欧美获得更大的知名度,可能需要一位和德约科维奇名气相当的代言人。

题图来自 Lacoste 以及 Japan Times

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