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商业

WeWork 不再只是一个租办公室的,它还做批发软件生意

温欣语2017-04-28 07:02:00

包括微软的 Office 360、Slack、Avis 租车服务等 100 个软件。

联合办公空间 WeWork 可能正在从一个办公空间租赁者向办公室服务商转变。

现任 COO Artie Minson 在 2015 年加入公司前,是时代华纳的 CEO。现在 Artie 想把做有线电视的模式也用在 WeWork 身上。

去年 Artie Minson 在接受采访时就提到了这个想法。有线电视公司并不制作电视节目,他们卖基础设施,你必须买他们的电视盒,通过电视盒订阅相关节目。WeWork 也想套用这一思路,他们想把在空间租给用户的基础上,卖办公室的相关服务。

“现在我们有空间服务,有打印、电话和 wifi,” Artie 说,而在未来 WeWork 会想“人们需要什么其他支持? 旅行、软件、生活服务?他们需要信用卡、银行、健康、教育?可能还需要保险、工资服务、数字服务等等。”

“我们未来会慢慢建立起这些服务,我们会买下服务,建立一个平台,和其他公司合作。”

今天,这个被称为 WeWork Service Store 的平台上线,目前只限美国地区。WeWork 的用户可以在平台上购买超过 100 种软件服务,包括微软的 Office 360、Slack、Avis 租车服务等等,通常都能有优惠的价格。

用户只要登录 WeWork 网页,点击进入 Service Store,就能找到相关产品,并看到其他 WeWork 用户的使用评价。

就跟有线电视会直接请你支付账单一样,WeWork 也会把用户购买的这部分服务统一算在每月的账单里。他们更愿意把会员价格和这些服务一起打包卖给你。

WeWork 上海威海路空间

目前 WeWork 在全球 14 个国家拥有 135 个办公空间,运营模式都是和地产商签下长期合同,把空间分成小的办公室,按月出租给用户。

但这个公司一直被质疑其价值。公司目前估值达到 170 亿,还被《华尔街日报》评为风投投资的 Top 10 公司。很多批评人士认为对一个只做租赁办公室生意的公司来说这个估值似乎显得过高了。

如果 WeWork 一直把核心用户定义为小空间租赁者,公司存在的风险不可避免:房价下跌的时候用户会搬到更便宜的地方,或者就是市中心的咖啡馆。他们很难培养起对 WeWork 的忠实度。

WeWork 对此的回应则是不仅做办公室租赁,也扩展住房和设施管理服务。今天推出的这个软件服务 app 也算是对质疑的新回应——他们想让那些在 WeWork 短期停留的人因为这里软件使用方便或者折扣而愿意在这里工作更长时间。

这次 100 多个软件服务的合作方之一也包括微软,微软同时也是 WeWork 在极力发展的大企业客户。微软最近把自己纽约的销售部门转移到了 WeWork 工作。这不奇怪,其销售部门能在 WeWork 认识不同的公司,发展新客户。

题图来自 WeWork

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