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商业

买不到限量球鞋不用找黄牛,这家鞋店请你直飞国外买

朱凯麟2017-04-17 17:56:22

零售业借鉴起航空公司的突袭营销,效果看起来还不错。

如果你是个球鞋爱好者,经常会遇到这种情况:一双限量款或者最新款式今天发售,但你跑遍了几家发售门店,要么卖光,要么断码。

还有一种可能是,这双鞋压根不在你所在城市的门店发售。

上周,美国最大的球鞋连锁店 Foot Locker 就抓住这一点做了个营销。趁着两双 Nike Air Max 限量款发售,Foot Locker 推出了名为 Pick Up Trip 的活动,邀请三名顾客“搭飞的”去国外买鞋。

从纽约布朗克斯到 4000 英里外的意大利米兰,一个叫 Dashawn Martin 的顾客买到了一双 Nike Air Max 97s;David Tyndale 搭飞机从加拿大多伦多来到荷兰的阿姆斯特丹,买到一双心仪已久的 Nike Air Max 97 OG “Silver Bullet”;伦敦的小伙 Luke Graydon 直飞纽约,到时代广场的 Foot Locker 店里抢到一双 Nike Tuned Air。

活动的创意来自广告公司 BBDO,当然,这种突袭式的营销活动不可能没有事先准备,至少被挑中的顾客得有护照。

在接受 Complex 的采访时 Dashawn 说,他不久前就收到了 Foot Locker 的一封邮件,询问他是否愿意参加他们的 VIP 调查计划。他被要求前往 Foot Locker 的纽约旗舰店,参加这次“调查”还附带两个奇怪的条件:带一个朋友来,并准备好你们的护照。

就这样,Dashawn 和他的朋友 Johnathon Williams 到了米兰,这里除了比纽约更早发售他们想要的鞋,据说也是 Air Max 97 这款鞋的文化特别浓郁的地方,过去十年该款式的销量都比世界其他地方要高。

创办于 1974 年的 Foot Locker 是美国最大的运动鞋服零售商,总部位于纽约曼哈顿,门店遍及北美、欧洲和亚太市场的 23 个国家地区。在这家店里销售的各种运动品牌中,Nike 的产品独占了约 68% 的量,其余则被 Adidas、Puma、Under Armour、VF 集团旗下品牌等瓜分。2016 年,公司的全年营收达到 77.6 亿美元。截至 2017 年 1 月,Foot Locker 在全球拥有 3363 家门店。这次的营销用他们的话说是为了“庆祝全球的运动鞋文化”,某种程度上也是昭告消费者品牌在全球范围都有着“据点”。

除了商务舱机票,Foot Locker 还为他们安排好了酒店、甚至还包括一个私人导游,带领他们穿着新鞋体验异国都市。

同时,在纽约、多伦多、巴黎和伦敦的 Foot Locker 部分门店设置了一些自拍站,顾客可以在里面拍照并直接上传至社交媒体。

“我们想最大化消费者和粉丝的接触点,让他们分享各自的购物体验。”Foot Locker 的品牌营销副总裁 Jed Berger 在新闻稿中说,“今天的球鞋文化很大程度上依赖于社会媒体传播,但店内的体验仍然是很重要的一部分。” 

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