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娱乐

为了卖《一步之遥》,各大平台使出了不同的招

俞斯译2014-12-02 16:59:38

贺岁档电影《一步之遥》预售火爆,在电影上映一个月前票房就已经过亿,而为了吸引更多用户来自己的平台上买票,各个商家也制定了自己的预售方案。

今天贺岁档最大的悬念,或许就是《一步之遥》的票房能有多高,能不能创造新的票房记录。从预售成绩来看,它给自己的破纪录之旅开了一个好头。

片方最近一次公布预售数字是在 11 月 18 日,导演姜文携主创在北京召开终极预告片发布会,当时《一步之遥》卖出了 1.2 亿预售票房,同时锁定的票房超过 2 亿元。

即便预售数字停留在 10 天前的 1.2 亿,《一步之遥》也成为了国产电影预售成绩最高的影片。两个月前,十一档上映的电影《心花路放》预售成绩“过亿”,最终票房高达 11.7 亿。“现在这个数字已经远远高于当时,每天都在飞快的增长。”《一步之遥》的宣传总监阎云飞告诉《好奇心日报》。

比起《心花路放》选择美团旗下的猫眼电影做为独家预售平台(也是电影联合出品方),《一步之遥》的预售平台清单要更长一些:格瓦拉、爱奇艺、微信电影票、淘宝、新浪微博等。对于这些急切地想推广自己在线售票业务的商家来说,与这部年度大片的预售合作成了吸引用户最好的筹码。

这些平台上的《一步之遥》预售场次也并不相同。比如你想看 IMAX 零点场,只能去格瓦拉买;而其它零点场则有爱奇艺统一预售,如果你想以很低的价格买到首周末的黄金时间场次,那么你最好去微信电影票下个单。

《一步之遥》第一波预售高峰得益于淘宝的“双 11”购物节,《好奇心日报》在之前曾报道过,“双 11 ”使得整个贺岁档的预售都提前了,而《一步之遥》的预售成绩在所有电影中排名第一,在淘宝和新浪微博两个平台一共售出了超过 23 万张票。

格瓦拉也借着“双 11 ”的预热期,在 11 月初推出了 IMAX 零点场预售的广告文案,宣布总共销售 11111 张票,并把预售抢票时间定在了 11 月 11 日的早晨 11 点 11 分。截止到当天中午 12 点——也就是开抢 49 分钟后,售出了超过 5000 张 IMAX 零点场电影票。一周后,这个数字上升到了 IMAX 零点场总座位数的 70%,总票房达到 400 万元,这一成绩甚至超过了《变形金刚 4 》。

“我们这么做主要就是想抓第一批看《一步之遥》的用户。那些追着首映、零点场看的人才是我们最核心的用户。” 格瓦拉生活网联席 CEO 张学静说。由于《一步之遥》是姜文四年来的首部影片,又是第一部借助 IMAX 3D 摄影机拍摄的国产影片,所以格瓦拉想到了单独把这个场次拆出来最先售卖。

尝到甜头后,格瓦拉跟国内主要的 100 家影院合作,推出了“首周黄金场”预售。这是第二批格瓦拉想要吸引和抓住的用户,他们可以提前一个月买到电影上映前四天,也就是首周每天晚上的 18 点到 21 点,周末的 13 点到 21 点的“黄金场次”,总共包括 4000 场 60 万个座位。

无论是 IMAX 零点场还是首周黄金场次,格瓦拉并没有因预售而降低售价。与格瓦拉不同,电影行业的新进入者们,则采用了低价——应该说是超低价策略。

作为《一步之遥》的投资方和联合出品方,视频网站爱奇艺这次“承包”了《一步之遥》除 IMAX 以外的零点场次, 定价仅为每张 9.9 元。超低的价格使得预售量在 11 月 10 日活动开始后就快速增长,到一周后 11 月 18 日发布会召开时,已经卖出了 30 万张票,贡献了超过 1000 万的票房。

没有人知道这部电影的潜在观众有多少,光是微信平台上预约《一步之遥》黄金场 9.9 元预售的人数就超过了 168 万——如果这个数字属实的话,这实在是有点惊人。按照一类城市最低指导票价 35 元计算(微信等平台可以从影院拿到的最低价),即便最终只有一半的人在 12 月 1 日预售开始后完成购买,票房也将达到 3000 万元。

这个预约人数大大超出了微信电影票的预期,他们不得不把合作影院从 500 家增加到了 1200 家,以保证提供足够多的场次和座位给这些潜在的用户。

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