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商业

周大福入手世界最大粉钻,想重点发展钻石业务

兰莲超2017-04-08 06:41:55

目标人群可能是喜爱钻石配饰的单身白领女性。

香港珠宝巨头周大福在这周以 7120 万美元拍下了一颗世界上最大的粉钻 Pink Star,刷新了全球宝石拍卖的最贵纪录。

这笔交易在香港苏富比(Sotheby’s)拍卖会举行,这颗重 59.6 克拉的椭圆形粉钻起拍价为 5600 万美元,整个拍卖过程只持续了 5 分钟,周大福最终从另外两位电话买家手里夺得粉钻的所有权。

实际上这并不是这颗粉钻第一次被竞拍,2013 年在日内瓦它曾经以高达 8300 万美元的价格被纽约钻石切割商 Isaac Wolf 拍下,不过后来买家却反悔、拒绝付款,最后担保方苏富比拍卖行不得不以 6000 万美元的价格回购。

针对这次的拍卖,苏富比拍卖行对竞拍者则有自信得多,表示不会再出现反悔的可能。毕竟周大福之前就有高价收购钻石的经历。

2010 年,周大福以 3530 万美元的成交价入手一颗名为 Cullinan Heritage 的钻石原石,在 2015 年推出切割后的成品首饰。在去年周大福还以 1680 万美元的价格拍得了一颗艳彩绿钻 Aurora Green,创下了绿钻拍卖最高成交价的世界纪录,每克拉 330 万美元的价格也刷了新高。

周大福方面表示,希望通过这颗粉钻,进一步扩展产品品类与美国市场,以减少对黄金以及中国内地市场的依赖。

近几年确实也能感觉到周大福在大力发展钻石业务。2014 年,公司以 1.5 亿美元的价格收购美国高端钻石品牌 Hearts On Fire,紧接着就在上海、南京、海南岛等地开设新店,进驻中国市场。2016 年还推出周大福自有钻石品牌 T MARK,丰富产品线。

根据周大福 2017 财年上半年报告,公司营业额为 215.26 亿港币,同比下降 23.5%,Hearts On Fire 的业务贡献率还比较小,只占 1.5%,全公司一半以上的营业额都来自中国内地珠宝业务。不过中国内地珠宝业务同店销售表现也并不是太好,同比下滑 20.9%,香港及澳门地区的这项指标则同比减少 25.7%。

常被消费者归为“黄金卖家”的周大福面对这样不容乐观的市场情况,似乎想利用钻石业务进行转型。比起用来保值的黄金,具有时尚配饰功能的钻石明显要更受年轻人的喜爱。

全球最大的钻石开采与营销公司 De Beers 曾做过一项调查发现,有 68% 的中国钻石珠宝都是由千禧一代的女性购买,她们的普遍特点是教育背景良好、未婚、时不时会入手一些小珠宝首饰。

周大福可能是想把目标转向这些单身白领女性,不过它需要解决的问题是,如何扭转年轻消费者对周大福“大众化”品牌的印象。


文中图片来自 AFP/Getty Images

题图来自 Sotheby’s

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