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时尚

你发现了吗,快时尚纷纷做起化妆品生意了

张田小2017-04-03 07:00:06

也是快时尚吸引消费者进店的好方法。

最近,Inditex 集团的子品牌 Bershka 推出了首个美妆系列 Beauty by Bershka。

整个系列一共有 126 个单品,包括眉笔、口红、睫毛膏、高光、指甲油、粉底液、眼影等彩妆,还有美妆和护理等产品。和 Bershka 快时尚的定位一样,美妆系列的定价也很“亲民”,在 2 英镑——15 英镑之间。此外,Bershka 还对外表示,整个系列不含防腐剂,没有经过动物测试。

Bershka 创立于 1998 年,目前是 Inditex 集团旗下收入和门店数量仅次于 Zara 的子品牌。根据 Inditex 的财报显示, Zara 的门店总数是 2002 个,Bershka 的门店总数是 1044 个。

不过,Bershka 并不是 Inditex 集团第一个尝试做化妆品的子品牌。Stradivarius 早就推出了化妆品,去年,该集团旗下的内衣及家居服品牌 Oysho 推出了香水和身体护理产品线。

但实际上,Bershka 早在 2014 年春季就推出了包括指甲油、口红、腮红和香水的化妆品系列,只是当时 SKU 数量比较少。

这倒和 H&M 的做法有些类似。

2009 年,H&M 就曾推出过 HelloKitty 系列的唇彩等彩妆试水,但一直等到 2015 年 5 月才大规模地推出一共有 700 个SKU 的成套的化妆品和护肤品,分成了 “旗舰”美妆产品、高端产品与环保产品线的化妆品 3 个产品线。整个系列不仅进驻了 H&M 全球 900 家和电商网站,还推出了全新独立的电商网站 H&M Beauty 。这个网站用做内容的方式,用心地卖着 H&M 的化妆品。比如,在这些名为《模糊唇,玩转本季最酷唇妆》、《雀斑美妆指南》、《完美底妆秘诀》的文章里,既传授了化妆经验,也售卖和这些妆容对应的口红、眼影刷、定妆粉、眉笔、粉底液等产品。

“美妆产品的价格更容易承担,这能使时装品牌在不影响品牌形象的同时拓展目标受众。另一方面,美妆产品也代表了品牌极好的的切入点,是一种吸引大量消费者的方式,所以有越来越多时尚与奢侈品牌进入美妆领域。” Euromonitor 美妆与个人护理分析师 Nicole Tyrimou 在 2015 年 H&M 推出化妆品时评价说。

另一个吸引快时尚去卖化妆品的原因是,在提供化妆品这些新鲜玩意儿的同时,实体店也可以变成一个“一站式”的购物环境。

2010 年,Topshop 就开始做化妆品。如今它的化妆品已经独立出来进入了百货商场 Selfridges 和 Nordstrom 的专柜。

另一种类型是 Urban Outfitters,它也在实体店专门开辟了美妆售卖区。只不过它用的是化妆品集合店的方式来吸引消费者——不负责化妆品的生产,只售卖 Eyeko、Tangle Teezer、Corioliss 等 150 个品牌的化妆品。

不过, 拥有 &Other Stories 的 H&M 在做这件事时还算有点优势。2012 年,&Other Stories 刚推出时就是一个化妆品品牌,由于概念用得不错,随后才发展成了一个生活方式品牌。因此, 2015 年 H&M 在正式推出化妆品时,大概也不用担心重新开发一条完全不同的供应链了。

题图和文内图来自:bershka.com

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