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时尚

好多人都想买 Kate Spade ,但最终买家据说会是 Coach

刘璐天2017-03-28 13:48:59

对 Coach 来说,Kate Spade 在业务和受众互补性上的确是个不错的选择。

Kate Spade 将被公开拍卖的消息从去年 11 月起已经传出。当时它正遭受全年营收低于预期的压力,并收到一封来自机构投资者之一、纽约对冲基金 Caerus Investors 的来信,称“公司利润远低于同业水平,借助潜在买家注资才有机会协调成本和营收,扩大业务规模”。

在 Kate Spade 于今年 2 月发布通稿寻求“其它战略替代方案”后,共有六家公司先后表明了收购意向,包括 Coach、Michael Kors 以及 PVH 集团等。

根据 BoF 的最新报道,有品牌内部消息称买方已确定为 Coach,收购将于数周后公布,价格为 20 亿美元左右。而就在上周,咨询公司 Cowen & Company 刚刚发布分析称 Kate Spade 被收购的几率高达 80%,预计每股标价为 27 美元。

不过目前,两个品牌均拒绝对此消息予以评论。

Coach 2017 秋冬
Kate Spade 

过去两年,受零售百货不振、游客人数下降的影响,Kate Spade 的日子一直不太好。根据福布斯报道,Kate Spade 每季度的利润和总收入只有一半时间达到预期。

尽管上个月刚公布的 2016 年 Q4 业绩还不错——净销售额增长 9.8%,达到 4.71 亿美元,仅略低于汤逊路透预期中的 4.72 亿美元——且 CEO Craig A. Leavitt 也公布了详细的复苏计划,包括继续强调手袋业务、增加成衣品类、新增 56 家店铺,但他仍然表示:”为了最大化品牌价值,Kate Spade 正在寻找战略替代方案。”

Coach 从 2015 年初起已经在收购活动上表现得十分积极。当时它以 5.74 亿美元收购了女鞋品牌 Stuart Weitzman,并且获得了不错的回报——在今年初发布的 2017 年 Q2 财报中,该品牌净销售额达到 1.18 亿美元,同比增长了 26%。随后,Coach 还对英国奢侈品公司 Burberry 发出了收购邀约,并传出有意向买进纽约品牌 Diane von Furstenberg 和 Rebecca Minkoff。

在去年底接受 BoF 采访时,Coach CEO Victor Luis 也明确表达出要将 Coach Inc. 扩展为多品牌集团的意愿:“我们相信 Coach Inc. 比 Coach 这个品牌本身宏大得多。我们看中的品牌,是那些可以用上 Coach 专业经验、适合在美国本土及全球拓展的品牌。”

从以往的收购举动不难看出,Coach 其实有三个更具体的目标:扩张产品品类,尤其是服装、鞋履;增强对年轻客群的吸引力;向奢侈品牌靠拢,提升品牌调性。

如此看来,Kate Spade 在业务和受众上的确能够提供较好的互补性。2016年,Coach 的女装手袋等皮具配饰产品净销售额达 31 亿美元,而其它女装产品(即鞋履与时装)则仅为 3.07 亿美元。相比之下,Kate Spade 虽然也是靠手袋贡献主要销售额,但“服装、珠宝等产品”销售额(还包括规模较小的男装业务)达 3.5 亿美元。

另外,Kate Spade 还有自主文具、餐具等家居产品线。换句话说,这个品牌的消费场景比主打“毕业礼物”概念的 Coach 更具综合性——婚礼、特殊场合与家庭生活等,能够满足后者向“生活方式品牌”转型的期待。

不过,详细计划还要在收购消息正式发布后才能知晓。根据分析师的说法,其它竞购者仍有争取交易的空间。目前 Coach 仅有 8 亿美元现金,另有股票可供抵扣,股价为每股 39 美元。

题图及文内图来自各品牌

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