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时尚

那个印花浮夸的 Ted Baker 卖得不错,它都做了什么?

温欣语2017-03-24 15:29:27

“我们主要以正式场合穿的衣服出名,但是现在很多人希望平日穿着更简单,所以我们也会扩大产品线。”

线上购物冲击,百货零售生意不好,这是个老生常谈的话题了。但 1998 年在伦敦建立的 Ted Baker 公司可不这么认为,这一品牌被称为“负担得起的奢侈品”,售卖男女装、童装、香水、鞋和家居用品等。

Ted Baker 最新的全年财报显示利润上涨 4.4% 达到 6580 万英镑,全年销售上升 16.4% 到 5.31 亿英镑。Ted Baker 的特许经营收入也上升了 26.8% 到 1820 万英镑,这包括了用 Ted Baker 的名字售卖床上用品、香水等收入。

公司 CEO Ray Kelvin 倒是毫不谦虚,“说到底还是你的产品要好,如果你的产品好,人们喜欢你的品牌,你可以在实体店卖,也可以在网上卖,任何你喜欢的地方都行。”

就在 1 月份,Kelvin 也显示了类似的自信,他认为消费者抛弃实体店,选择线上购物,这也就意味着大众时尚品牌(High Street)会“一片荒凉”,并强调“我们要记住这就是零售时代的终结。”

Ted Baker 在全球主要有三种销售渠道,拥有 36 家独立店铺,237 家店中店(通常在购物中心和商场里)以及 14 家奥特莱斯。其中 192 家在英国,98 家在欧洲,111 家在美国和加拿大,80 家在中东,非洲和亚洲,9 家在澳大利亚。

2012 年 Ted Baker 在北京芳草地开了第一家中国大陆专卖店,2016 年 5 月 6 日正式进驻天猫商城,现在北京、上海、苏州、南京加在一起也只有 11 家门店。

北京 Ted Baker 图片:ifengimg

虽然店铺不多,但在商场里有一个很好分辨 Ted Baker 的办法,看看颜色缤纷,且以粉色红色为主的花朵图案就知道一定是它们。

FT 分析这次财报不错主要得益于 Ted Baker 的线上销售和海外市场扩张。就财报上看,线上销售和海外销售都增长 35%。公司的线上销售已经占了英国和欧洲五分之一的零售销售额,公司最近还刚推出了 VR 网站。去年 Ted Baker 也在北京和马德里开了新店,并且还会继续扩张。

“尽管在全球市场上 Ted Baker 还是受了一些影响,但是公司仍表现的很强劲且稳定,运营毛利和全球的增长机会看上去都很不错,” Liberum 的分析师 Tom Gadsby 说。

Ted Baker 主要以卖正式场合穿的衣服为主,比如晚宴服、各类精致女装与男装等,CEO Kelvin 表示公司现在也会扩展产品线,推出新的男士高尔夫球装,以及女士的多颜色系列裙装。“我们主要以正式场合穿的衣服出名,但是现在很多人希望平日穿着更简单,所以我们也会扩大产品线,”Kelvin 说。

去年公司大笔投入建立了新的欧洲分配中心,还买下了被称为“丑棕色建筑”的办公室作为伦敦总部。公司表示今年还会投资 3500 万英镑继续扩张,计划包括在牛津和巴黎开新店,在 Gloucester(英国西南部)和荷兰开一家奥特莱斯店。美国地区,也会在洛杉矶和休斯顿开新店。

图片由 Ted Baker 提供

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