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智能

华为想在美国卖更多手机,找上了运营商 AT&T

徐弢2017-03-23 07:21:36

但华为真的可以在美国卖大量手机,还要好几年时间。

今年 1 月份的国际电子消费展(CES)上,华为让内置了亚马逊语音助手 Alexa 的旗舰机型 Mate 9 在美国市场试水,只通过亚马逊和百思买销售,没有进更重要的运营商渠道。

但华为已经在谋求美国运营商的支持了,它找上了运营商 AT&T。

爆料网站 The Information 援引信源消息称,华为已经在跟运营商 AT&T 合作,正在向后者提供华为研发的海思芯片做测试,以便能够在美国销售配有该芯片的手机。两家公司已经协商过华为手机进运营商渠道销售的事情,但还不清楚谈判进展到哪一步。

按照华为消费者业务 CEO 余承东此前的说法,将华为的手机芯片提交给运营商做测试需要两三年,届时华为的机型才可以通过运营商的渠道进行大规模销售。在美国,手机的销售仍然以运营商渠道为主,早前高达 80%,现在占比达到了近 60%

如果消息属实,这将是华为第一次在美国跟运营商建立合作。但在此之前,华为花了不少力气来推进两者的关系,例如跟 AT&T 合作手机,手机上标着华为和 AT&T 两个品牌。

此前跟 Google 合作代工生产 Nexus 6P 手机也是这个策略的一部分。一位希望匿名的华为经理告诉 The Information:“我们曾认为,Google 的支持将抬高我们的地位,帮助我们跟美国运营商建立更好的关系。”

但华为看上去没能借助 Google 的影响力进到美国市场。根据科技博客 Android Police 去年 10 月份报道,一位熟悉华为运营的人称,Google 当时以 Nexus 6P 会进驻美国 4 大运营商渠道为由说服了华为,双方还准备了数亿美元的营销预算。但 Google 没能跟运营商谈妥,华为的预期也落了空。后续的 Pixel 机型因为 Google 严格要求只有他们的品牌 logo,华为直接取消了合作。

对于华为来说,进驻较为成熟的美国市场,是提高手机业务利润率的一个方法。过去的 2016 年,华为消费者业务的利润据称从前一年的 22 亿美元降低到了 20 亿美元,余承东此前也承认这块业务利润率下降了,但没有公布具体数据。

但花费 2、3 年时间进驻美国市场,在销量、创新已经放缓的智能手机市场上,华为可能等不了那么长的时间,面临的另外一个挑战还包括很可能需要在美国建厂、投资。

题图来自:华为

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