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商业

折扣百货 TJ Maxx 活得很不错,还要开专门的家居店

董芷菲2017-02-24 07:01:14

一味激进的扩张不一定是好主意

美国最大的折扣零售公司 TJ Maxx (旗下有 TJ Maxx和 Marshall 等零售品牌)要推出一个新的零售品牌店,出售小件家居用品和软装饰。

2017 年它将新开 4 家这家的家居店,和 TJ Maxx 以及 Marshall 为品牌清库存的策略差不多。不过这个新品牌将和已有的品牌 HomeGoods 销售枕头、台灯和衣柜等小型家具不同。

TJ Maxx 公司的主席兼CEO Ernie Herrman 说:“过去一年半我们尝试了一下销售这些类别软家装的产品,这让我们对这个新品牌对公司整体商业策略的帮助很有信心。”

TJ Maxx的信心来自消费者对折扣过季产品的热情。百货商店如梅西百货、JC Penney、Sears 的坏消息不是一天两天了。除了百货业自身老化的问题之外,主要是受到了电商的冲击,还有 TJ Maxx 这种折扣百货店。

这家多品牌折扣商店的公司业绩还不错。2016 年 TJ Maxx 总销售额增长 7%,达到了 332 亿美元,这是它连续 21 年销售额上涨了。它的同店销售增长了 5%。“客流量是我们主要几个部门业务增长的驱动力,”Ernie Herrman 说。

2015 年的时候,TJ Maxx 的销售额已经超过了梅西百货 。今年它们之间的差距继续拉大了。梅西 2016 年的收入仅为 257 亿美元。十年前,梅西百货的销售额是 T.J. Maxx 的两倍

TJ MAXX 面积比正常百货小很多(图片来自维基百科)
TJ MAXX 内部(图片来自维基百科)

另外,它已有的家具品牌 HomeGoods 上一季度增长了 6%——是增长比较快的部门,目前它的收入占公司全部的 13.3%。根据 Kantar 零售的调查,美国消费者买小件家饰主要还是去 J.C. Penney 和梅西百货。TJ Maxx 打算用更低的价格抢走一部分消费者。

该公司还计划多开 1300 多家店。虽然折扣百货和低价超市如 Dollar General 最近业绩都不错,但是一味激进的扩张不一定是好主意。消费者的消费习惯在改变。最近连沃尔玛都开始减缓扩张,把重心偏向电商(并且还尝到了甜头)。T.J Maxx 还是一个相对传统、对线下门店比较依赖的品牌,它只有 1%的销售额来源于电商。这就让线下扩张相对更加危险了。

题图来自 维基百科

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