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商业

“灰熊咬不烂”的户外冷藏箱品牌开了第一家实体店,像个博物馆

兰莲超2017-02-23 06:57:44

一次所谓的沉浸式营销。

美国户外冷藏箱公司 Yeti 的第一家实体零售店这周要在兄弟创始人的故乡德州奥斯汀开张了,除了招牌冰箱,他们还卖一些衍生产品,比如饮水杯、T 恤和帽子,Yeti 方面表示,这家旗舰店最特别的是,将像自然历史博物馆一样全方位还原户外环境,目的当然是展示 Yeti 冷藏箱极强的抗摧残性能,顺便让顾客拥有一种“浸入式”消费体验。

Yeti 在 2006 年成立,瞄准的客户群体就是喜欢打猎、垂钓、登山、露营……这类活动的“户外党”,而他们最有名的一次营销活动是找来一头体重好几百千克的北美大灰熊蹂躏测试产品。

之后 Yeti 就因为这场“简单粗暴”的测评表演名声在外,在同类产品中长期占据最大市场份额,2013 年迎来第一次销量高峰,销售额达到 8990 万美元,到 2015 年公司已经创收 4.69 亿美元,而在去年,Yeti 正式提交上市申请,估值大概 50 亿美元。

Yeti 的箱子容量从 30 多升到 400 多升,尺寸多样,价格不菲,最便宜的也要 200 多美元,贵的上千美元。定位高端,也成了户外活动爱好者心目中身份地位的象征。

爆红之后,有媒体报道说美国当地甚至还出现了很多小偷专门盗窃 Yeti 冷藏箱,借此大发横财,创始人趁机又渲染了一发产品的高品质,偷盗事件也被变成了营销广告。

而这次新开零售店无疑又将成为 Yeti 一次绝佳的实体营销机会。

Yeti 在店内安装了大小电子显示屏,还搭建了分区展览,比如船展,其中陈列美国传奇钓鱼高手 Flip Pallot 跨越佛罗里达州 Hells Bay 搭乘的自制船艇仿制品,还有 BBQ 展区,主题是奥斯汀知名烤肉店 Franklin Barbeque 老板 Aaron Franklin 户外制作烟熏肉的故事。

除了利用名人背书,在 “Yeti Vs.” 展区,Yeti 还会播放冷藏箱经历从高空投掷、被大火烧……一系列暴力测评后依然完好无损的广告视频,另外还配有实用的产品介绍,包括使用方式和情景,和店内放置的一只超大灰熊标本一起,提醒着进店的消费者:Yeti 的冷藏箱是如何异常坚固。

Yeti 创始人说,希望这家新店不仅能吸引 Yeti 的粉丝,还能凭借出色的店内设计招徕过路客。所以这也就难怪他们选址时还特意考虑靠近当地的两家酒店了。


文中图片来自 gearjunkie by Sean McCoy

题图来自 Yeti 官网

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