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商业

这个球鞋转售平台价格做的像股票一样透明,刚拿了600万美元融资

朱凯麟2017-02-17 06:56:12

依靠数据分析提供的价格透明是这个行当最核心的竞争力。

2 月 15 日,互联网球鞋交易平台 StockX 宣布它们获得了新一轮的 600 万美元融资,这个像股市一样的网站允许人们在上面转售、购买包括 Air Jordan、Yeezy 在内的限量款球鞋。

通过网站的匿名竞价系统和数据分析工具,购买者和贩卖者可以看到一双鞋自发售以来的所有销售记录,让“水很深”的球鞋转售市场的价格像股票一样透明。

经过此轮融资,StockX 目前的估值在 10 亿美元左右,而在新闻稿中它们对自己也有了一个新的称呼:“任何东西的股市”(Stock Market of things),希望在未来把触手伸到球鞋以外的领域。

不过这个目标暂时看起来还比较遥远。StockX 的创始人 Josh Luber 是原球鞋数据博客 Campless 的创办者,他从 eBay 上搜集价格数据,然后为运动鞋编了一本价格指南。在接受了 StockX 另一位联合创始人 Dan Gilbert 的资助后,博客转型成了如今的 StockX。

Dan Gilbert 是贷款公司身价数十亿美元的老板也是 NBA 克利夫兰骑士队的主要股东,他在球鞋圈的关系网和 Josh 对运动鞋交易市场的熟悉使得 StockX 成长得十分迅速,这也意味着进入其他陌生的领域对他们俩来说都是全新的尝试。

类似的球鞋转售公司已经出现了不少。我们曾报道过基于移动端 APP 的球鞋交易平台 GOAT,在六个月前刚刚拿到 3000 万美元的融资,它们宣称自己有 150 万用户;Stadium Goods 则是另一家转售平台,已经筹集了 460 万美元,用于介绍它们的网站和寄卖实体店;也有不少业务量较大的个人转售商,也会选择自己搭建平台,在熟人圈内销售。根据市场研究公司 NPD 集团的估算,球鞋转售市场的年销售额目前约为 5 亿美元,相当于耐克一年销售额的 1%。

目前,StockX 上共有 43221 种球鞋的数据库,每种鞋子配有一张可以 360 度旋转的图片、价目表以及这双鞋发售以来的各种数据,帮助买家和卖家决策。当有人点击“出价”并竞拍成功后,卖家就会把鞋子寄到 StockX 位于底特律的总部,由公司的专人团队鉴别真伪后寄出,而 StockX 为此收取 9.5% 的高昂佣金,这笔资费会在成功达成三笔交易后下降。

在这一交易过程中,卖家只需要发布他们期望的价格就可以了,不需要为鞋子写介绍,也不需要拍照片。

StockX 的竞争者 GOAT

此次的新晋投资者包括不少名人——好莱坞明星 Mark Wahlberg(StockX 曾为他收藏的球鞋登记造册,共价值 10 万美元);美国在线 CEO Tim Armstrong 及前 CEO Steve Case;华盛顿奇才队的老板 Ted Leonsis;签有 Kanye West、Justin Bieber 和 Arianna Grande 等明星的经纪公司老板 Scooter Braun;说唱巨星 Eminem 和他的经纪人 Paul Rosenberg;以及时装设计师 Jon Buscemi。

这一长串涵盖了名流和富豪的名单或许也是为了公司未来的拓展做准备,借助 600 万美元的资金,公司打算进军其他的二级收藏品市场,包括腕表和手袋。 

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