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商业

这个做定制包包的初创品牌,最近开进了几个高端百货

董芷菲2017-02-14 07:06:05

“定制化”和“按需生产”的包包品牌,能做大吗?

时尚行业的“定制化”不是一天两天了。

目前做“自选定制”的鞋履品牌比较丰富,从价格高端的 Manolo Blahnik 或 Jimmy Choo 到中低端 New Balance、阿迪达斯和耐克等等。不过做包包等配饰的定制的品牌似乎没有鞋履那么多(Fendi、Gucci 最近陆续推出了自选刺绣图案或包带的项目),尤其在中档价位这一块。

澳大利亚初创品牌的 Mon Purse 算是一家。它能让消费者在 10 种包型(邮差包、托特包、水桶包等)自选颜色、衬里的质地以及五金配件,当然还能刻字。Mon Purse 的价格从 40 ~ 480 美金不等,可以说是中档价格的定制。

它最近入驻了英国的百货 Selfridges (伦敦和曼彻斯特两家店)和 Bloomingdales 的纽约旗舰店。在这之前,它已经在澳洲的百货公司 Myer 中开了 5 家店中店了。

Mon Purse 在澳洲貌似卖得还不错。Myer 百货的商品和客服总监 Daniel Bracken 曾经评价从坪效来看 Mon Purse 是最高效的配饰品牌。

目前来看,这家 2014 年成立的公司发展比较快:2016 年销售额超过了 1000 万美元,创始人 Lana Hopkins 对未来预期比较乐观,她称 2017 年估计收入能超过 2000 万。Lana Hopkins 曾经在澳洲本土的杂志社担任客户经理,也曾在米高梅工作过,大多是在媒体行业。她没有设计或者时装业的背景。

在规模流水线生产到来之前,其实大部分用品都算是“定制”:你把需求告诉裁缝或工匠,他们按需制造。有了规模化的生产之后,批量生产压低了成本,大众化的产品得以出现。

因为消费者“个性化”的需求,针对大众市场的“定制”又回来了。个性化需求会使得每个存货单位(SKU)的生产数量变小,给生产和供应链的效率带来了挑战。

至于怎样在做定制的情况下维持生产效率、毛利率等,Mon Purse 的创始人 Hopkins 说地比较神秘:“我们还在试着不降低品质的同时,提高生产效率。”她称 Mon Purse 有专利的供应链。它在土耳其有几家工厂(这样也能说成“欧洲制造”),生产线上可以同时制造 1000 款不同的产品。

Mon Purse 这样的按需生产比较灵活,不用担心积压库存。不过,它也有一些问题,比如,生产成本可能比较高——长远来看能否盈利还是个问题。

题图来自 Mon Purse 网站

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