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时尚

Michael Kors 希望你在 Instagram 里边看边买

张雷2014-11-18 22:51:02

不少在 Instagram 上的品牌账号都有一个共同的苦恼——无法将粉丝直接转化为购买。昨天,Michael Kors 在 Instagram 上推出了一个叫“Instakors”的分享式购物平台。

美国设计师品牌 Michael Kors 在 Instagram上拥有 310 万粉丝,但它们一直在想办法如何将这个强大的粉丝阵营转化为销售渠道。但过去,用户一直只能在 Instagram 上看看美图,最多评论或分享而已。

这其实也是不少其他品牌的困惑。最近,Michael Kors 和 Instagram 似乎开始着手解决这个问题,“InstaKors” 应运而生。

这项基于 Instagram 的电子商务服务简单来说是这样使用的:粉丝们使用电子邮件或 Instagram 账号在 michaelkors.com 注册,便可以收到来自 Michael Kors 的邮件,邮件里内附链接,点击链接便可直接购买他们在 Instagram 上“喜欢(Like)”的任何 Michael Kors 产品。

这个想法很有可能只对欧美地区的用户群有效,因为电子邮箱营销在中国并不为大多数人所接受。从本质上来说,这是一个曲折的销售路径(多说一句, Michale Kors 的产品,也真的适合在电子渠道销售吧,这样多少可以减少一些你看到实物时的犹豫

Michael Kors 此次在 InstaKors 上推出了 60 种产品,包括了大部分最新上市的产品 ,如 Dillon 系列挎包和 Elsie 方形手拿包等,每张产品推图都被标注为“InstaKors”主题。 

InstaKors 的技术支持来自于时尚博客社区 RewardStyle 开发的 Instgram 购物分享工具“LIKEtoKNOW.it”。该分享工具已经可以访问 3500 个零售商和品牌。迄今为止,已有 7 万个Instagrams 品牌账号已经通过 LIKEtoKNOW.it 给粉丝发去了 4000 多万封电子邮件。

Michael Kors 之所以选择在 Instagram 上建立分享式购物平台,是因为它们在 Instagram 上急速上升的粉丝数和居高不下的粉丝参与度让这家公司看到了潜力。虽然 Facebook 和 Twitter 的平台上都提供了对品牌的销售引流,但 Michale Kors 公司方面认为始终要解决给粉丝们提供购买的途径的问题,而不是一味只是刺激他们的消费欲。

Michael Kors 是在 Instagram 平台实现销售的第一个品牌。此前,同样在 Instagram 上活跃度极高的美国高档连锁百货店诺德斯特龙 (Nordstrom)和 美国设计师品牌 Marc Jacobs 美妆产品线,纷纷转而投资搭建独立的分享式购物平台。

Michael Kors 首席运营官 John Idol 表示,随着电子商务网站和 InstaKors 项目的推出,预测未来电子商务能占到零售额20%。

题图来自:fromplaygroundstopolitics.com

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