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商业

想开快闪店的越来越多,有公司看上了这门生意

李莉蓉2016-12-25 07:01:00

出现了这样一种中介公司:提供从寻找店铺到设计装修的一站式服务

快闪店越来越受欢迎,它不仅是个短期营销基本不会出错的方法,还有不少公司拿它来作为开实体店前的试水。不过这件事也没那么简单,尤其是当你想做得出彩的话。于是新的中介公司诞生了:他们专门协助其他公司开快闪店。

创建于 2009 年的 The Lionesque Group 就已经协助了一百多家快闪店开业。一般来说,有需求的公司找到 The Lionesque Group 之后,他们会先根据顾客的需求确定门店概念设计。The Lionesque Group 有专门的地产合作伙伴,他们会再和这些合作伙伴协商,选择开店的场所,然后完成各种手续和装修。最终快闪店建成之后,The Lionesque Group 会和顾客共同主办开业活动和其它营销活动,总之就是为顾客提供一站式服务。

其它中介公司提供的服务也是类似的,不过业务范围或者执行方式可能有所不同。比如另一家位于旧金山的创业公司 Storefront 的服务就不局限在美国,网站上列出了各个国际大城市,在那些城市都有合作伙伴,顾客可以先选定位置再谈后面的设计和活动。

快闪店大部分都开在大城市里人流密集的商业区里,尽可能地提高品牌知名度、吸引更多的顾客来店里。当然,这些地方的租金不会低,而且因为租用时间短,业主给出的租金报价总会比长期租约的租金高。仲量联行零售经纪业务的总裁 Naveen Jaggi 表示和十年租约的报价比起来,快闪店的报价可能会高 25-40%。

零售不景气的现在,商区的业主们越来越欢迎快闪店。尤其是空置率高居不下、租金低的传统商场,在没有长期租户的情况下将店铺租出去一段时间能弥补他们租金收入的减少。除了租金收入以外,快闪店还能带来更多的人流。很多人逛完快闪店之后,或许就在商场的餐厅吃饭或者买点别的东西。

近年来美国商场的空置率(Strip Mall 为单排商业区)。来源:Calculated Risk

现在有些商场甚至会将 5% 的面积专门划出来供快闪店使用,不过面积比普通店铺要小一些,1000 至 1500 平方英尺(92.9 至 139.35 平方米)。

有些开快闪店的品牌最终会开设永久店铺,而且选址往往会延续快闪店位置。不过在谈长期租约时,业主可能就没那么爽快了,他们会用更长的时间来进行调查,保证投资得到回报,比如店铺是否能够一直吸引人流。

The Lionesque Group 的 CEO Gonzalez 说:“一旦你想要租六个月或者更久,那事情就变得要棘手得多。因为在他们(业主)心里,他们会想 ‘好吧,我会一直保持这样,而且要对其他人说不。’”


题图来自 The Lionesque Group

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