社交账号登录

社交账号登录

0/34

上传头像

拖拽或者缩放虚线框,生成自己满意的头像

头像

预览

忘记密码

设置新密码

商业

RIO卖的布朗熊罐刷屏你朋友圈了么,有多少人真的喝了?

朱凯麟2016-12-23 07:01:53

年轻、时尚的调性在这样的合作包装下显得很空泛,品牌的价值却无从体现。

这两天,如果身边有喜欢 Line Friends 的朋友,可能会在朋友圈、微博上看到他们晒出来的 RIO X Line 限量罐。

图片来自微博用户 @何女亭_casual_normal

这是 12 月 17 日起,预调鸡尾酒品牌 RIO 和 Line 形象合作推出的新包装,目前主要在天猫和京东有售。

新包装共有四款,以葡萄、西柚、柠檬、白桃口味分别对应 Line Friends 里布朗熊、莎莉、蛙里奥、可妮兔的形象。

这不是 RIO 第一次借助改换包装来营销,不论是之前的 HelloKitty 限定瓶,还是奥运期间的里约联名限量涂鸦瓶,都是借助热门的形象来促进销量。

这是 RIO 一贯的营销手段,母公司百润今年年中的财报中提及,他们将“持续加大品牌营销投入,强化品牌代言人、电视节目冠名/赞助、电视剧植入/广告等,并向互联网传播方向进行了倾斜。”

目前的销量看上去不错,Line Friends 限量罐 8 罐装在天猫的销量达到 10137 件。但除了短期销量的推动,类似营销对 RIO 品牌本身的价值似乎并没有体现出来。

在广告公司上班的张亦涵在 RIO X Line 限量罐发售前就知道了消息,正式上市第一天就下了单,她是 Line 的粉丝,“这次买了也不会喝,就是放着看。我不 Care 里面是啥,就算是娃哈哈出的,我也会买的。”而且,买完几天之后她发现,天猫上的价格从 64 元降到了 59 元。

我们此前曾报道过预调鸡尾酒市场的泡沫,这个 2014 年被预测为百亿单品的新品类似乎并未真的有那么大的市场需求,诸多参与进来的酒企纷纷退出市场。目前 RIO 仍然是该市场的行业第一,占有率为 47% 左右,紧接其后的是冰锐的 30%,剩下的空间则被各种其他品牌瓜分。

但 RIO 自身的情况也并不理想,其母公司百润股份最新的三季度财报显示,公司的营收同比下降 66.08%,财报中提及,导致如此大的降幅,主要是巴克斯酒业主营业务收入下滑导致。巴克斯酒业即为 RIO 的生产商。

与此同时,百润并不打算像同行那样放弃这款毛利率达到 76.55% 的产品,12 月 21 日公司公告称,他们要继续募集 9 亿人民币向 RIO 鸡尾酒公司增资,投入到四川、广东的工厂,扩大产能。

RIO 代言人杨洋今天发布的微博

作为一款酒精饮料,RIO 有更明显的社交性,但 RIO 的营销手段仍然着力于砸下重金的广告投入,包括最近湖南卫视的由陈乔恩、王凯等主演的电视剧《放弃我,抓紧我》,也出现了 RIO 的产品植入。而和 RIO 邀请杨洋担任代言人一样,把 Line Friends 印到包装上,可能并不能真正说服年轻消费者为什么需要购买这款饮品。 

喜欢这篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天看点不一样的。