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乐视电视给出了盈利计划,就是给你看广告

唐云路2016-12-21 16:20:12

“得让投资人们知道,乐视还是有健康业务的。”

在经历了最近的停牌、裁员、资金链断裂等负面传闻之后,乐视电视这场名为 Open Eco 的发布会显得比往常低调了一些。据乐视方面宣称,他们邀请了三百位媒体,一百位乐迷以及一百位嘉宾到场。

“正常情况下我们发布会很少请投资人来,但是最近乐视的风波和负面掩盖了很多乐视健康的部分,这次我们邀请了一些有潜在投资意向的到现场,超级电视将代表乐视率先尝试开放战略,让我们的投资部找了一些对我们感兴趣的人,让他们现场感受一下。”在发布会后的采访中,梁军表示。

除了之前已经在美国发布过的 85 吋大屏电视 uMAX85 和乐视盒子 U4,这次乐视电视还宣布已经累积了一千万用户,接下来三年的目标就是盈利。

接下来的 2017-2019 年,乐视电视列出了四大目标:

  • 2017 年扭亏为盈,接下来两年大幅度盈利;
  • 销量达到中国市场年度销量第一;
  • 拥有中国最多的可运营高价值用户;
  • 非硬件大屏生态运营收入三年累计超 200 亿元。

为了完成这四个目标,乐视电视宣布了三大战略:1、持续获取可运营高价值用户,2、生态开放释放商业价值,3、全球化运营扎根美国市场;

为了证明自己从广告业务获得收入的能力,乐视宣布自己是第一家可以获得家庭互联网数据的公司。除了广告之外,乐视说非硬件大屏生态运营收入还包括会员、游戏、大屏购物、创新业务如联合营销等方面的收入,

在现场,乐视电视花了二十分钟展示一个“观星”的数据分析与广告投放系统,比如用户在晚上 8 点打开一场球赛观看的时候,系统就会自动推送一条小龙虾啤酒套餐的优惠信息在电视屏幕上。乐视大屏互联网产品技术专家王敏介绍,在测试中,这条信息的打开率是 15.3%,而用户打开游戏应用时推送的游戏手柄优惠消息的打开率则高达 38.8%。

但这个盈利计划中,体现得最明显的就是乐视电视会给电视用户全方位地定制广告,只要你打开乐视电视,可能哪里都会有广告。

梁军在现场表示,接下来这些系统都将开放给合作伙伴。在此之前,乐视已经尝试为伊利等品牌商做了定制轮播频道,就是根据品牌定制一天二十四小时的排播内容,让广告投放效果最大化。

此外,乐视还和许多品牌商一起,探索了新的广告形式,比如视频屏保、跨屏互动广告、语音屏保广告、桌面弹窗消息甚至是搜索结果中植入的广告。

乐视还推出了专属于电视用户的会员成长计划,每一个电视付费会员都自动成为了“乐范儿”(LeFamily),从发布会上展示的会员主页来看,其实就是联合了各家合作伙伴,给会员塞优惠券和广告。

总而言之,如果你是乐视电视的用户,你就已经被乐视划为了“可运营高价值用户”,只要打开电视,就不可能逃开乐视的广告了。贾跃亭在之前的公开信中表示“虽然我们电视在亏钱,但是现金流很好”。梁军则在采访中表示,之前乐视电视为了快速杀入市场,采用了激进的定价方式,未来不会再用低价来进入市场,逐渐减少硬件的亏损。“基于终端入口的商业价值是不可估量的。”他说。

电视可能是乐视讲的故事中,少数还能继续讲下去的。手机就没有那么乐观了。

发布会两百页的幻灯片的最后部分,梁军用两张幻灯片介绍了从发布会当日开始预售的两款手机乐视 S3 标准版和 S3 生态版,售价从 1099 元起。这也是之前在 9 月的美国发布会上发布过的手机,这一次在中国正式发售的消息,只是缀在电视发布会的末尾。

目前乐视会不会继续大规模投入手机业务还是未知数。贾跃亭在 11 月份发出的内部信中,这么谈到手机和资金链的问题:

“开始让我警觉的是好评如潮的乐 Pro 3 供货出现问题。乐视手机推出一年多做到其它厂商用几年才达到的销量,前端发力狂奔,我们的后台服务却无法提供充分支撑,近几个月以来,供应链压力骤增,再加上一贯伴随LeEco发展的资金问题,导致供应紧张,对手机业务持续发展造成极大影响。”

至于发布会最后预告的、即将在美国消费电子展发布的汽车,梁军也用一句话带过,说即将发布首款生态汽车的量产车。

“现在已经有投资人进来了,资金也已经注入了一部分。”梁军并未透露投资金额、投资人背景等具体情况,只是表示融资是按 300 亿元的估值来算,他说:“因为现在非常敏感,我不能发布任何可能对上市公司股价有影响的(言论),一切以乐视网正式对外公告为准。”

当被问起乐视各业务之间的资金调动时,梁军表示:“上市公司和非上市公司之间的资金是严格分开的,所有的资金在上市和非上市公司之间调动是有法律控制的。”

也就是说,即使乐视电视用拼命塞广告的方式扭亏为盈,乐视是不是能恢复成一个正常运作的公司,外界也仍然很难判断。


题图来自 乐视 Open Eco 发布会


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