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商业

她们做有机棉条的生意,还拉来了美剧 Girls 原创做背书

兰莲超2016-12-14 07:37:46

LOLA 用了一种花样玩儿法来宣传自己的产品概念。

做有机棉条的创业公司 LOLA 在 A 轮融资里从 Spark Capital 融到了 700 万美元,还拉来了一个明星——HBO 热播美剧《Girls》原创人 Lena Dunham 的站台。

这个编导演俱优的女孩也被认为是“少女女性主义”(Girlie Feminism)的代表人物,因此 LOLA 的产品也被同步赋予了女权的含义:重视女性身份和经验。

这家主打纯天然原料卫生棉条的公司是美国两个妹子: Jordana Kier 和 Alexandra Friedman 在前年创办的。

现在 LOLA 的累积融资已经达到 1120 万美元,其中 1000 万美元都是在 2016 年完成的。在今年 2 月,LOLA 完成了 300 万美元的种子轮融资。 Lena Dunham 谈到参投这次的 A 轮融资表示,“这款产品能消除人们对女性生理期的偏见,也能为女性经期用品市场提供一个健康多样的选择。”

其实 LOLA 的出现和女性主义这个理论并没什么大关系,而是在于美国有机棉条商业市场的潜力。

据 Business Insider 报道, Tampax (最早的卫生棉条生产商)、Kotex、Playtex 等著名的卫生棉条品牌都没有使用纯天然原料。 Kotex 和 Tampax 表示,在卫生棉条中使用的合成材料是棉花和人造丝混纺, Playtex 所用的则是棉花纤维。

据美国国家健康研究中心的数据,“平均每位美国女性一生要用 1.2 万多根卫生棉条,但是却没有一项研究表明,卫生棉条中的人造纤维会对人体造成什么长远影响”。

不是只有 LOLA 看到了这个商机,近几年的有机棉条品牌 Cora 、Conscious 和 Honest 也想来分一杯羹。而且 LOLA 也并不是第一家做有机棉条的公司, Natracare 创办人 Susy Hewson 于 1989 年就在英国创立了世界上第一个有机棉条品牌。

LOLA 两位创始人都表示,想要颠覆原有的百年老牌主导的卫生棉条市场并不容易。为了提高竞争力,她们提供产品订阅服务,消费者在网站上选好了卫生棉的类型和数量并支付,然后就可以在家等着每个月或者每两个月收货,她们家还是包邮服务。LOLA 的卫生棉 100% 由欧洲纯棉制成,这也提高了产品价钱,1 盒 18 根棉条售价为 10 美元。

这也难怪 LOLA 要借用女性主义理论来打造品牌形象了。不想用价格来竞争,就只能和消费者说一说产品概念了。

为了展现企业的社会责任感,今年10月,LOLA 还宣布他们将为无家可归、受到虐待、寄居在收容中心的妇女提供免费的卫生棉条。因为即便是捐赠物资,大家也是优先考虑衣服和食品,很少有人会捐赠女性经期用品。

LOLA 计划联手 Support the Girls、Distributing Dignity、Simply the Basics 三个组织,为他们提供免费的卫生棉条产品,然后通过妇女保护的相关网络,把有机棉条分发给有需要的人。

不过 LOLA 和非营利组织的合作也并不一定真能唤起政府对女性经期用品的关注。今年 9 月,加州州长还否决了卫生棉免税的提案,理由是这些制品是必需品,应该按照与食物和水等基本项目一样的方式进行处理。

正文图片、题图来自: LOLA 官网

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