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时尚

亚马逊推出了自己的男装线,但只对 Prime 会员开放

刘璐天2016-12-09 16:36:23

亚马逊的时尚野心。

12 月 7 日,亚马逊又静悄悄地推出了一条自有男装线,名为“Buttoned Down​”

和之前发布的自有时装品牌不同,这条男装线只面向 Prime 会员销售。在目前已开通的专有页面上,一共只有 8 款基本款免烫、可机洗衬衫在售,简洁的样式让人联想到优衣库。

根据亚马逊在新闻稿中的描述,这些衬衫的售价从 39 美元起,材质为 100% 美国本土产皮马棉(Supima Cotton),共有 72 种尺寸组合以及经典、合身等两种剪裁。Prime 会员在购买后可享受无时限的无条件退货退款,但目前这些产品仅在美国市场出售。

亚马逊男装编辑 Warren Satchell 在一份声明中说,新品牌的定位是“高质量、高性价比、方便、有范,与西服或牛仔裤皆可搭配。” 未来,系列品类还将扩展到西裤、运动衫和毛衣等。

听上去,亚马逊将与其平台上相似定位的第三方合作品牌 G.H. Bass & Co.、Wrangler、Dickies、Ralph Lauren, Izod、Hugo Boss 以及 Penguin 等直接竞争。

Bottoned Down 亚马逊页面

“选择性地推出自有品牌既能丰富亚马逊所提供的商品种类,也能吸引更多传统服装零售商的加入。”KeyBanc Capital 研究员 Ed Yruma 此前分析认为,“服装行业相当分散但体量巨大,它门槛低,也契合亚马逊自身的竞争优势。”

亚马逊对自有品牌的投入从去年就已经开始了。截止今年 2 月,亚马逊已推出至少 7 个自由品牌,SKU 总量共达到 1800 件。这些品牌的定位都差不多:实用、方便、好搭、不贵。这包括男鞋品牌 Franklin & Freeman,男性服装及配饰品牌 Franklin Tailored,女装品牌 James & Erin、 Lark & Ro 和 Society New York,女性配饰品牌 North Eleven,以及童装品牌 Scout + Ro。

不过,有 911 个 SKU 都集中于 Society New York 这个女装品牌,而男性品牌的品类则比较少,比如 Franklin Tailored,只有 250 个 SKU,且定位更成熟。

这次新推出的 Buttoned Down 可以看作是亚马逊对自有男装线的补充,同时也是其扩大 Prime 年轻会员的手段之一。目前,全美有一半的家庭为亚马逊 Prime 会员,其中 70% 为年龄层更低、收入也更高的家庭,年收入超过 11.2 万美元

如我们之前报道,亚马逊在时尚领域的扩展其实已有 12 年。它收购了 ShopBop、MyHabit 以及 EastDane 等时装电商网站,签了 Michael Kors、Vivienne Westwood 等上百个现代商业品牌及设计师品牌,赞助了纽约时装周,还找来前 Vogue 编辑 Caroline Palmer 担任内容及社交媒体主编。

去年,亚马逊已成为美国最大的线上服装销售商,销售总额达 163 亿美元,比梅西百货、Nordstrom、Gap、Kohl’s 以及 Victoria’s Secret 的母公司 L Brands 等其它前 5 位的销售额总和还要多。有分析称它将于 2017 年超过梅西百货,成为全美最大的服装零售商。


题图来自 retaildrive.com,配图为亚马逊官网截图

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