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时尚

GAP刚买了个公司来了解年轻人,它是做什么的?

张田小2016-12-09 16:31:31

GAP 看上了这家公司经营社区的能力。

本周,生意不太好的的 GAP 集团宣布收购了一家创业公司 Weddington Way。看起来,这家创立于 2012 年的年轻公司的生意和 GAP 集团并没有什么直接关系——事实上,它是一家婚纱电商。

“婚纱社交消费平台 Weddington Way 将会加入 GAP 集团。它是一个数字化的,靠数据驱动的购物网站。它的虚拟试衣间很有特色,培养了社区,为身处不同地区的新娘、伴娘提供服务。”  12 月 5 日, GAP 集团在其官方网站发表的声明中写道。

Weddington Way 由 Stanford grad 成立于 2011 年,这家公司的另一个合伙人是美国百货商店 Bloomingdale 的买手 Ilana Stern 。正如 GAP 在官方声明中强调的重点一样, Weddington Way 的特色就在于它的“虚拟试衣间”,而它出色之处就是用这个产品经营了一个活跃的社区。

Weddington Way 的目标消费群体是千禧一代,售卖的是现代风格的婚纱,还有一系列的新婚礼品,目前伴娘服的款式约有 700 个。从产品设计上看,它售卖的婚纱和伴娘服和 J.CREW 这样的品牌售卖的婚纱并没有很大的区别,只是看起来更简约,没有那么隆重和麻烦。而作为一家只在线售卖婚纱的零售商,它也会也推出 “Try Before You Buy” 的服务,简单说来就是让你抛开在线购物的顾虑,也能有实体店的购物体验。

但 Weddington Way 的杀手锏并不是这些,它能吸引消费者的地方就在于 GAP 集团在声明中提到的“虚拟试衣间”。不过,在 Weddington Way 官网上,“虚拟试衣间”的真正名字叫 Showroom。

简单说来就是,当你想要去 Weddington Way 上消费时,官网会鼓励你注册一个账号。但注册的结果不是想要简单地骗一个你的邮箱或者是电话,这个过程被它称为“Creat a Showroom"。

这个 Showroom ,你需要填写一些基本信息。比如你是否要准备结婚了,或者你是正在准备婚礼的聚会。然后你可以选择婚礼的日期,还有你伴娘的名字。

随后你可以在这个 Showroom 里储存你的购物灵感。重点是,这个 SHOWROOM 并不是你一个人的账号,你还可以随时往里添加你想要邀请的朋友,比如你的伴娘、伴郎,一切可以为你婚礼出谋划策的人。

你和你的伴娘可以往这个账号添加在 Weddington Way 看上的婚纱、伴娘服或者是配饰。比如你选择了两条金黄色的裙子,你的 Showroom 首页就会出现这两条裙子,你的朋友就可以在这两件单品下点赞,或者给出评论(意见)。

也就是说,你相当于是在这个 Weddington Way 创造了一个聊天室,而你们一定会讨论的主题将会是“啊,婚礼就在下个月,你觉得这套婚纱怎么样?”、“咦,朋友,你不是最讨厌紫色吗?伴娘服为什么是紫色花边?”,再或者就是“我已经看了 999 件婚纱,最后选定了这一件,你们投个票吧”。

这个过程倒是能真正帮助准备婚礼的人解决了一些比较现实的问题——让身在不同地区,或者在不同时间有闲暇时间的人能很投入地参与婚礼的筹备中。

“千禧一代是真正的‘数字化的第一代‘,他们代表着一种新的价值观和消费习惯。在 Weddington Way ,将传统的社交方式用在电商上创造了一个 showroom ,让千禧一代在购物时能得到朋友的反馈。” Weddington Way 的首席执行官 Ilana Stern 说。

总的来说,Weddington Way 用经营和发展社区来解决线上购物不方便的想法获得了市场的认可。2014 年,这家公司获得 900 万美元 A 轮融资,领头方是 Javelin Venture Partners ,参投方还有 Battery Ventures,Felicis Ventures 和 Trinity Ventures 。而这也是  GAP 集团看上它的主要原因——经营社区,并了解千禧一代的想法。

GAP 的生意不太好,已经经历了连续五个季度的同店销售下跌。在最新的 2016 年第一季度的财报里,Gap 旗下所有品牌的同店销售平均下降了 5%。而在今年 5 月 Gap 集团的首席执行官 Art Peck 在近期的股东大会表示考虑 GAP 要入驻亚马逊时,分析师认为 Gap 的问题除了产品和设计之外,它也失去了和千禧一代的联系。

目前,这项并购案还未完成。并购之后,Weddington Way 的创始人 Ilana Stern 仍然领导公司,但他需要向 Gap 的副总裁、战略和首席客户官 Sebastian DiGrande 汇报。


题图和文内图来自:Weddington Way @ Instagramweddingtonway.comWikimedia Commons

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