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这个小伙做了超节能灯泡,却发现有好设计才卖得出去

徐弢 崔绮雯2016-12-05 14:42:51

希望他的故事也可以给你一点启发。

闫思成是一个毕业于多伦多大学的年轻人,他最近想回国卖灯泡。

这事情来自他四年前的一个点子。2012 年,还在读书的闫思成跟同校的朋友朱嘉钧、Tom Rodigner 组了一个小团队 Nanoleaf,想做世界上最节能的 LED 灯具。他们三个都是环保主义者,环保到了成为“抱树者”的地步——这个词就是用来形容那些为了阻止砍伐树木而抱住树干的环保狂热爱好者。

从左至右依次为朱嘉钧、Tom Rodigner 和闫思成

他们也的确从技术上做到节能环保——他们推出的首个灯泡,通过调整单个 LED 灯的角度,就可以减少使用 LED 灯的数量,在亮度上达到跟 75、100 瓦灯泡同等的亮度,但比传统的 LED 灯泡节省一半以上耗电量,或者说,一半以上的电费。

第一款灯泡产品 Nanoleaf One 于 2013 年在 Kickstarter 上开始众筹。当时,NanoLeaf 更加在乎的是他们灯泡的核心技术——One 的耗电量比市面上的白炽灯少 88%,也不需要换灯泡就能使用 3 万小时。由于改变了造型,这种灯泡在使用时的温度比市面上的 LED 灯泡更低,用手摸着只会感觉到暖,不会烫手。

灯泡的外观也挺有意思,是用 11 块印刷电路板拼接,每块电路板上有 3 颗 LED 灯,自己其实也可以动手拼接、折叠灯泡玩,造型又方方正正的很奇特——当然好看还是不好看,就见仁见智了。

Nanoleaf One |图片来自:Nanoleaf

这个项目很快吸引了国外科技媒体的报道,Nanoleaf 原本设定的 2 万美元众筹目标很快达成,在 2 个月内,他们拿到了 27 万美元的支持。

但 Nanoleaf 也从众筹中发现了问题。

当时在 Nanoleaf 主管产品开发的是 Tom Rodigner,但他本身的教育背景其实是生物物理学博士。他设计的第一代灯泡产品 Nanoleaf One 完全从效率、节能的角度设计,但消费者的接受度并不高。

“第一款灯泡真的不好看。上面还有一些孔,做得比较粗糙,但是用起来真的是很节能。当时我们就发现,哎,这么节能的东西有的人不能接受。”Nanoleaf 的市场总监韩阳告诉《好奇心日报》。

从行业的角度看,Nanoleaf 刚好赶上了从 2012 年开始的灯泡创业潮流。光是 2013 年就出现了几十家做新灯泡的公司,包括 LIFX、LuMini,连三星、飞利浦这样的大公司也加入其中。

Nanoleaf 还是挺幸运的,他们最后拿到了李嘉诚旗下的维港投资以及 KPCB 两家机构的投资,李嘉诚自己还学了拼装方法给他们打广告。

如果你现在看 Nanoleaf 的灯泡,会发现和两年前不太一样。最大的变化是设计。

最新的产品是一块叫“奇光板”的东西,也就是一块可以随意拼接的等边发光三角板,支持调换 1600 万种不同颜色和 Siri 语音控制。挂在墙上,多个奇光板可以随意拼在一起,看起来很有设计感,十分漂亮。闫思成称,奇光板丰富颜色的设计灵感来自于 CEO 朱嘉钧,此前他在飞回多伦多时在飞机上看到了极光,因而把这种多彩的颜色也放进了产品中。

一盒内有 9 片奇光板和 9 片用于拼接的接片,还有 1 个中控


奇光板效果图

在使用 Siri 来控制奇光板前,你需要给单个房间内的奇光板命名,随后可以发出类似“Hey Siri,关闭/开启客厅的奇光板”、“Hey Siri,将卧室的灯调到 50%”这样的指令。

闫思成说,Nanoleaf 现在会更加注重产品的外观是否足够吸引人来使用。“我们觉得不管是什么样的(灯泡)造型,这个产品必须得是通过一种设计,让人喜欢这种产品。就是人们一看这个产品,就会说‘啊,我想买这个东西。’”

这意味着 Nanoleaf 的受众人群拓展到了 Geek 之外的普通人,他们愿意为新事物埋单,但是同时也有较高的审美标准。因此,Nanoleaf 改变了销售渠道,它在北美跟百思买合作,在欧洲跟苹果官网合作销售,还有纽约艺术博物馆设计商店和欧洲的 Harrods 设计品商店。至于中国,则找了一些以设计为导向的零售平台。

初创公司 Impossible Meats 的创始人 David Lee 也有类似的观点,这家初创公司想卖给人们素食汉堡,吃起来和肉汉堡的味道差不多:

“很少人会因为对环境有危害、或者说让生态不可持续发展而去选择吃什么用什么,对于食物来说,大部分的人都是根据价格、口味和方便程度来购买食物。如果(环保)产品的价格降下来,能直接跟原有的产品竞争,那么人们无论是否热爱环保,都会选择这个产品,你的产品都能让地球变得更好一些。”

闫思成说,这是他们从最近 3 年创业中学到的东西。


题图及内文图由 Nanoleaf 提供

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