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商业

搭上蕾哈娜等明星的顺风车,Puma 业绩大涨

顾天鹂2016-11-14 06:55:43

瞄准年轻女性市场,主打酷炫

Puma 刚刚公布了强劲的第三季度财报,销售额大幅增长 11% 至 1.08 亿美元,净盈利约 4000 万欧元,同比增长 50%,大大超过汤森路特预测的 3300 万。

三年前被母公司开云任命为 Puma CEO 的 Bjørn Gulden 把这个好成绩归功于严格的成本控制,以及旗下签约的蕾哈娜等明星的影响力。“我们与蕾哈娜,Kylie Jenner,Cara Delevingne,当然还有博尔特的合作,大大提升了品牌热度。” 他还补充说,销售额的增长幅度比公司之前的预测要好很多。

Puma 和博尔特的合作比较常规,就像任何一个运动品牌找竞技明星背书一样。今夏的里约奥运会让整个体育行业都生机勃勃,Puma 也尝到了甜头,而收获三枚金牌的博尔特更是锦上添花,进一步扩大了品牌影响力。

不过 Puma 现在越来越倚重竞技场之外的名人了,最典型的例子就是活跃于时尚和音乐圈的当红歌手蕾哈娜。获得过格莱美、也拿过美国 CDFA 的“时尚人物”大奖,她在 2014 年 12 月成为 Puma 的女装设计总监和形象代言人, 后者希望借她之力得到年轻女性的青睐。

蕾哈娜为 Puma 设计的第一双鞋就大卖,2015 年就帮助公司实现了鞋帽类 11% 的销售增长,一扭之前连续 7 个季度亏损的颓势。两年过去,Puma 的女装鞋类销售提升明显,尽管增长幅度不及耐克和阿迪达斯,但正在一点点步入正轨。

另外,除了零售商,高端市场也开始关注蕾哈娜的设计并积极进货。

今年二月,蕾哈娜就把融合了日系街头风的 Fenty 系列带到了纽约和巴黎的时装周。

图片来自 TheImpression

而今秋的设计灵感则来自于 18 世纪法国,在传统的运动外套和网球鞋之上添加了翻边和蝴蝶结等。

图片来自:Fortune

Puma 和超模 Cara Delevingne 的合作现在也得到了回报,后者今年出演了大火的《X 特遣队》。九月,蕾哈娜找她拍了 Puma 最新广告 “Do You”,主题是掌控自我、发现内在潜能。

图片来自:Puma 广告

Gulden 说如今越来越多的消费者愿意全价购买 Puma 的新品,这让零售商们很满意。可想而知,这样强劲的增长也会帮助 Puma 在货架上赢得更多位置。“我们对今年最后三个月的表现很有信心。” 他指出,最终的全年营业利润应该会位于之前预测的上限,达到 1.25 亿欧元左右。


图片来自 Puma 广告截图

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