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商业

最早做“平价婚纱”的 J.Crew, 放弃婚庆线产品了

董芷菲2016-11-10 16:31:14

这个市场暂时的繁荣是因为消费者一时感到新奇还是真正有持续的需求,还很难说。

美国时尚品牌 J. Crew 不打算继续做婚纱了。目前官网的婚庆服饰正在清仓。

J. Crew 在 2004 年就推出了婚庆线产品,包括婚纱和伴娘服。它算是最早把婚纱“平民化”的时尚品牌之一。比我们曾报道过的 H&M、ASOS 和 Topshop 等高街品牌都要更早。

J.Crew 婚纱线的定位是给那些不打算花上千美金的人,他们在婚庆礼服上看中性价比。在 2010 年以前,J. Crew 的婚庆礼服都是在网上销售,之后才逐渐进驻线店。

《纽约时报》评价说:和美国时尚品牌 Anthropologie 的婚庆系列 BHLDN一起,J.Crew 的婚庆礼服给严肃无趣的婚庆市场带来了一丝独特的气息(J. Crew 还推出过连体裤的婚礼服)。

J. Crew 婚纱(来自官网截图)
J. Crew 伴娘装(来自官网截图)

J.Crew 从未公布过婚庆礼服的收入情况。不过,根据时尚媒体 racked 的消息,一位不愿意透露姓名的内部人士称婚庆礼服线的效益并不是很好。这跟材料成本有关:薄纱、亮片和蕾丝成本很高。另外购买婚庆礼服的消费者其实只占礼服市场的很小一部分。

其实,从购买行为来看,这也不是个容易有重复购买需求的品类。人们不太可能买好几次婚纱,而伴娘服也可能被重复利用,购买频次并不高。

抛弃婚纱线也许是为了更专注于其他服装部门,考虑到 J. Crew 10 月初刚宣布联合 New Balance 推出的运动休闲服系列。它们首次推出了 20 多件服饰,从鞋子、上衣到运动内衣,价格从 15 美元到 200 美元不等。

新推出的运动休闲服(来自官网截图)

这个被米歇尔·奥巴马捧红的品牌和美国众多服装公司(如 Gap 或 Abercrombie & Fitch)一样,日子并不好过。在最新一季,J. Crew 公司整体的销售额下降了 4%,为 5.69 亿美元。同店销售下降了 8%。不过它的更年轻更加性冷淡的副牌 Madewell 销售情况要比主牌好得多,销售额和同店销售都在增长,不过这一块的业务占比较小。 

J.Crew 的发言人已经确认,他们明年春天会推出一系列新的礼服线产品,适用于 party 和其他场合,看样子是瞄准了更大的礼服市场。但它并未透露细节,只是提到依然会遵从以往的美学:女性化的印花、明亮的色彩和花卉的图案以及配件等等,

许多大大小小的英美时尚品牌都在进入平价婚纱的市场。但这次 J. Crew 的退出可能会让这些品牌冷静一下,这个重复购买率不高的品类是否值得投资(虽然婚纱和伴娘礼服价格比日常服装高,但是成本也不低)。这个市场暂时的繁荣是因为消费者一时感到新奇还是真正有持续的需求,还很难说。 


题图来自 Pexel 以及截图

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