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商业

H&M 请惯了明星来代言新年系列,这一季是李晨和范冰冰

董芷菲2016-10-31 07:07:36

历年三对 CP,你最喜欢哪一对?

“在这对分分钟虐狗 CP 相恋第 520 天的甜蜜时刻,我们正式公布 @ 李晨 @ 范冰冰 将携手代言 H&M 2017 中国新年系列!”——新年款还没有出来,H&M 中国就于 10 月 30 日宣布了代言人的消息。嗯,这一对前不久也穿上了争议比较大的 H&M 和 KENZO 的联名款。

H&M 自 2014 年年初起每年会推出主打中国新年元素的一套服装。第一年找的是超模何穗与游天翼拍摄的广告。而后,H&M 就开启了 CP(Couple)模式:2015 年的新年系列是周迅和高圣远代言,这一对在前一年刚刚结婚。2016 年 H&M 找的是刘雯和崔始源,他们在《我们结婚吧》综艺里的表现很讨观众喜欢(在 H&M 发布李晨和范冰冰代言的微博里,不少网友还在呼唤“石榴夫妇”这一对 CP)。之前找的代言人都还算是比较有国际范儿。

今年这一对——李晨在综艺节目积累了知名度,范冰冰即将有新片《我不是潘金莲》上映,二者也常常在微博上秀恩爱,也能为 H&M 拉来不少关注度。

中国新年系列一般会用到当年生肖的元素以及红色,在中国大陆、香港、马来西亚和新加坡四个市场发售。这可以看出 H&M 对华人市场(尤其是中国市场)的重视。2015 年,中国市场为 H&M 贡献了 5% 的销售份额,是它的第 5 大市场,也是亚洲最大的收入来源。截止今年第三季度,H&M 在中国一共有 400 家店。

H&M 大概是快时尚里最喜欢用明星代言的一个品牌。它之前的代言人包括大卫·贝克汉姆(这算是很成功的一个合作)、超模吉赛尔·邦臣和米兰达·可儿;女歌手碧昂斯、水果姐(Katy Perry)、Lady Gaga 和 Lana del Rey 等等。

和优衣库以及 Gap 相比,H&M 更换代言人(广告明星)的速度比较频繁,几乎每一季新装都会找不同明星来拍摄。如果说中国新年系列还有共同点——都是 CP,那么在每一季度代言人上,H&M 似乎没有太多章法,总之就是要足够(国际)大牌。频繁更换每一季代言人,它似乎想击中尽可能多不同族群的明星粉丝。它似乎还有这么一层意思:你也能像明星一样穿 H&M 那样光彩夺目呢。

H&M 广告明星换得频繁,但是业绩可不太好看。第三季度,虽然收入上升了 7%(主要是线上线下扩张),净利润和毛利率都有所下跌。它的净利润为 48.2 亿瑞典克朗,同期下降了 9.2%。这已经是 H&M 第五个季度利润连续下滑。毛利率去年同期的从 55.9% 下降到 54%。今年前三季度它已经开设了 211 个新店,第四季度还要再开 214 家店铺。H&M 还在加紧开网店,2016 年他们目标是在 11 个国家开设线上商店。

题图来自 H&M 中国微博

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