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娱乐

京东也要做 IP 的生意,玩的还是阿里娱乐宝那一套

韩方航2016-10-20 10:55:52

但具体怎么做,我们还是不清楚。

人人都想借着 IP 做生意,这一次轮到了京东。

还是需要首先解释一个 IP 这个词究竟是什么意思。IP 是英语知识产权的缩写,“米老鼠”就是一个 IP,而那些米老鼠玩偶、米老鼠动画、米老鼠游戏、迪士尼乐园都是“米老鼠”这个 IP 不同的表现形式。

京东不想自己去开发一个类似于“米老鼠”这样的 IP,也不想生产玩偶、制作游戏。他们希望能够通过京东众筹这个平台,把拥有 IP 的版权方和能够开发产品的品牌方连接在一起。

简单说来,京东众筹将做三件事情。首先,京东众筹通过京东上用户消费时产生的数据,预测出什么样的产品贴上什么样的卡通形象可能会热卖,并因此找到版权方和品牌方,撮合成他们之间的合作。

其次,在把版权方和品牌方拉到一起来以后,京东众筹会通过风险控制、法务、运营等方面,为版权方和品牌方提供标准化的合作协议,从而避免双方因为沟通不顺而让合作泡汤。

最后,版权方和品牌方合作出来的产品会放在京东众筹上众筹并且销售。众筹到的金额可以作为销售额,成为产品生产的启动资金。此外,京东本来就是电商起家,在上面做销售对于京东来说也不是什么难事。

这些方案似曾相识,在 4 个月前的上海电影节上,阿里影业旗下的娱乐宝举办发布会谈到影视衍生品时,给出的方案也差不多就是这样。

在娱乐宝的计划中,他们希望自己能够在影片剧本开发的阶段就介入影视项目,通过研读剧本,找到电影的受众,然后根据这些受众的消费习惯来确定,到底要开发哪些品类的衍生品。

在这之后,娱乐宝则会和淘宝上的商家沟通,这些商家可能是大的品牌商,也可能是独立的设计师,他们将会负责衍生品的设计和制造,淘宝和阿里旗下的平台负责销售。娱乐宝则会在这个时候发起众筹,起到营销和预售的作用。

京东产品众筹负责人高征在发布会上并没有谈及娱乐宝的这一模式,所以目前无从得知京东众筹在运营衍生品上到底和娱乐宝有什么区别。但是高征请来了一些此前在京东众筹上的成功的项目,来为京东众筹站台。

一款从 DMG 处获得了《终结者 2:审判日》授权的电动车在京东上筹到了 92.5 万元。乒乓球世界冠军王皓和凡米粒公司一同开发了一款工程车造型的拉杆箱。还有一年前,众筹 198 万到北京工体开了一场演唱会的好妹妹乐队。

如果仔细来看的话,这些案例并不尽相同。好妹妹开演唱会,众筹看上去像是一个营销的手段。王皓和凡米粒的合作更像是在为拉杆箱代言。只有终结者电动车是传统意义上的影视衍生品。

不过,这些也许都符合京东所说的“IP + 产品”的模式,好妹妹乐队就是一个 IP,工体演唱会就是一个产品;王皓是一个 IP,拉杆箱是一个产品;《终结者》是一个 IP,电动车是一个产品。在京东的想象中,“IP + 产品”所能囊括的东西很多。

京东开始做这门生意,自然是看到了巨大的市场需求摆在那里。电影票房越来越差,衍生品又重新成为电影行业在讨论的话题,他们需要衍生品来增加收入。此外,众筹本身看上去也像一个一本万利的融资和营销的方式,试错成本低,尝试一下也无妨。

不过,这种模式实际运作起来却并不容易。京东众筹此前做的都是平台,衍生品授权是另一门完全不同的生意。他们是否有足够专业的团队能够做到这件事情?高征在发布会上并没有提及。

其次,京东本身是家电商,他们如何吸引版权方来自己这个平台上和品牌方合作?在发布会上,除了强调京东众筹的专业以及京东电商的背景以外,高征也没有详细展开这一点。

再接下来,京东如何保证不会有假货在市场上流通,品牌方生产出来的产品如何做到质量监控?高征也没有说。

事实上,在整场发布会上,高征所说的都是愿景、需求、痛点、IP 这些热门的词汇,真正涉及到具体执行和运营的东西则少之又少。

京东也许未来能够做成这门生意,但是这场发布会本身并没有能够证明这一点。

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