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智能

4000美元的镀金 Apple Watch,库克时代的新方向

夏雨青2014-11-06 20:21:50

以低价高质打开智能手机市场的苹果变了,智能手表对它是一场全新的游戏,但感觉完全不同,苹果眼看要走上 Vertu 那条路上去了。

今年 9 月初苹果智能手表发布以来,最让业界和消费者好奇的问题一直是:这块手表会卖多少钱?发布会上苹果只公布说最低端的运动版售价应该是 350 美元

现在我们有了初步的答案:不便宜。

尽管还只是流言,法国网站 iGen 给出的数字与不少人估计的相当。据称,不锈钢表壳的 Apple Watch 起价 500 美元,而高端的 Edition 版则要贵出一大截——18K 金或玫瑰金的 Apple Watch 很可能定价在 4000 至 5000 美元之间。

定位于奢侈品的苹果智能手表贵的并不离谱,但隐藏在价格标签下的是库克执掌苹果以来的策略转型:iPhone 时期,苹果一直在与同行相当的价位提供更优质产品。这种商业模式在 Apple Watch 上不复存在。

高价是苹果全新的销售策略。5000 美元的苹果智能手表价格高过一块入门级劳力士 Air-King 腕表,但更合适的比较对象也许是奢侈品手机 Vertu,以及 iPhone 催生的无数第三方镶钻、镶金服务。

Vertu 一直以令人咋舌的价格和材料著名。最便宜的手机型号 Aster 售价为 6900 美元起,更贵的型号才能换上蜥蜴皮、玫瑰金等珍稀材料。新型号的 Vertu 运行 Android 4.4 系统,它当然没指望吸引那些普通的 Android 手机用户。

电子产品由于性能原因,两三年便会过时,但高端苹果智能手表瞄准的就是传统奢侈品市场——为了凸显个性化而不在意两年扔掉数千美元的那批用户。这些用户愿意花 4500 美元买一部 24K 金包裹的 iPhone 6,或者在边框上镶满钻石。翻开奢侈品服务商 Falcon 的页面,你还能看到背后镶嵌巨型粉钻的型号,只要你想——盛惠 4850 万美元。

很明显,手表对于苹果来说是一个全新的游戏。乔布斯时代,苹果是做出合理价格内最好的产品,让尽可能多的用户用上最好的产品。

2007 年 iPhone 推出时,尽管没有 18K 金,这仍是一部比 Vertu 好上太多的手机,从软件到硬件都是如此。而今天的镀金 Apple Watch 却更接近 Vertu 或者 Falcon 的土豪定制版 iPhone。

然而这种策略也许是必须的,今天的 Apple Watch 很难对竞争对手的智能手表或机械表有同样的压倒性地位。苹果依靠 iPhone 建立的领先优势正在慢慢被 Android 的强大联盟追上。Android Wear 的抢先发布带来了可穿戴领域的巨大压力。

如果你的产品不是世界上第一块智能手表,在一群 200 至 400 美元的智能手表里,怎么让它看起来更特别?

也许是推出一款 5000 美元的手表,再告诉消费者他/她买到的 350 美元廉价版本除了外壳,没有任何差异。*

*注:Apple Watch 运动版相较高端版,少了蓝宝石屏幕、黄金表壳,系统并没有差别。

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