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商业

瞄准年轻人的约会应用们,发现还是更年长用户的钱好赚

杨琳2016-10-13 16:11:54

他们更有钱,以及也更有目的性吧。

风靡年轻群体之后,Tinder 等约会应用开始瞄准 30 岁以上或更年长的用户,或者说,他们的钱包——这是许多科技公司常见的发展路径:先凭借年轻群体积累了足够的用户数和人气,然后开始考虑转化率。

美国约会应用 League,之前的定位一直是“雄心壮志的”年轻人,因此自 2 年前推出时,注册资格就一直未对 40 岁以上的用户开放,后者只可以提交申请,然后会被列入一张等待名单。现在,它宣布彻底放开这种限制。

“等待名单上积累的用户数量,已经足够(40 岁以上的)这个人群享有好的使用体验。” 公司首席执行官 Amanda Bradford 说,最主要的原因也是,这些更年长的用户“更有可能付费”。公司掌握的数据显示,年龄在 35 岁及以上的用户虽然只占整体用户的 20%,但贡献却占到 League 收入的 30%。

在 Courtland Brooks 的 CEO Mark Brooks 看来,35 岁以上的用户,“知道自己想要什么,也愿意为了它花钱。Courtland Brooks 做的就是帮助约会公司发展业务的生意。

更年长者的确有明显高于年轻人的购买力。据皮尤研究中心和 IBISWorld 的调查,35-44 岁之间的人群为在线约会付费的可能性是 18-24 岁人群的两倍还要多。

在线约会的 18-24 岁用户增长最快,但付钱最多的可不是他们 | 来自 Pew

这也是为什么,当约会应用 Hinge 最近宣布向它的年轻用户们推广每月 7 元的会员增值服务时,外界并不是太看好

League 已经尝到了服务更年长用户的好处。在放开 40 岁以上人群注册会员后,不到半年公司的收入就增长了 10%。“吸引更多年长用户后,这个季度的收入可能会增长 35%。” Bradford 说。

因为这种吸引力,约会应用 Happn 也开始向上扩展原有 18-30 岁的用户群定位。这家巴黎公司以帮助用户与在线下“擦肩而过”的陌生人建立联系知名。最近,它开始扩张 30 岁以上的用户群,并计划最终向这些用户更多地收费。

Happn 用户界面 | 来自 BI

以“看脸”配对知名的 Tinder 在 2012 年推出,通过定位为用户免费推送 100 英里半径内的可约对象,2015 年才推出增值体系,允许付费会员不受定位半径限制,就可以看到更多用户资料,以认识更多可约对象。也从那时开始,它决定对年长用户收取更多费用——20 多岁的用户每月 10 美元,对 30 岁以上用户每月则收取 20 美元。

但即便如此,这 10 美元的“低收费”还是不怎么受年轻人欢迎。“Tinder 的免费版应用给我带来了乐趣,但这些乐趣并不足以让我愿意付钱。” 21 岁的斯坦福大学学生 Sachie Weber 说。

不意外地,年长用户的接受度比较高。62 岁的 Eric Garris 在去年加入 Tinder,现在他正在为能认识更多约会对象的增值服务付费。“如果我索性要在 Tinder 上花费时间,那我希望这些时间花得更值。”

100 万希望时间花得更值的用户在今年 5 月加入了 Tinder 的付费体系,公司期待到年底这个数字可以翻倍。去年,Tinder 对外公布的日活跃用户数为 900 万,每周新加入用户数也达到了 100 万。

实际上,在上世纪 90 年代到 21 世纪早期,约会应用还没出现的时候,比较流行的约会网站已经证明了这种赚钱路径。当时比较流行的平台还是像 Match 和 eHarmony 这种约会网站,它们的主要收入就来自会员收费,大约在每月 40-60 美元。据 Brooks 估计,这部分持续性的收入,贡献了美国约会产业 26 亿美元年收入的 80%。而 Match 的用户年龄主要集中在 30-49 岁,eHarmony 则是 35-65 岁

题图来自 sheknows

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