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商业

这个女性职业装初创品牌,去联合办公空间卖衣服去了

杨琳2016-10-12 07:05:29

可能是一个还不错的品牌展示空间,不过面临的是一个比较艰难的市场。

被贴上“创新”标签的美国联合办公空间 Wework,最近又在一场营销活动中,变成了销售职业装的“商店”。

这场营销是另一家职业女装初创公司 Argent 牵头展开的。它今年 5 月才成立,天使轮融资 150 万美元,创始人是 Sali Christeson 与设计师 Eleanor Turner,前者有 10 年的金融和技术背景,后者曾为 Tommy Hilfiger,Tory Burch 和 J.Crew 等品牌的时尚线工作。

Argent 希望自己的职业女装以“功能性”取胜。比如,它的一款售价 325 美元的交叉式小西装,就专门在衣服的内衬上设计了定制口袋,可以装手机、笔、唇彩这样的小物件,而且口袋是网状材料制成,方便穿衣者无需拿出手机就看得到屏幕;另一款售价 225 美元的裤子,在腰线处加入了方便固定工卡的挂环,还设计了隐藏的口袋,可以妥善保存信用卡。

Argent 的小西装为手机特别设计的内衬口袋 | 来自 Argent

之前,Argent 一直是通过官网渠道销售的,这次,它要做的是把衣服展示进 Wework 的实体空间,人们可以来试穿和购买。“创造一个物理空间,让顾客看到、体验到服装是非常重要的。” Argent 创始人 Christeson 说。

经过 8 个月的计划,它与 Wework 敲定,使用后者位于旧金山的一家办公空间作为这次营销的大本营,除了在那儿卖衣服,还会策划一些活动,包括举办可以拓展人脉的聚会,以及职业规划讲座等,来吸引 Wework 族群和更广泛的受众,为品牌创造更多曝光机会。

Argent 的服装已经在 Wework 空间中挂了出来 | 来自 fastcompany

Argent 看重的是 Wework 族群的风格定位,他们以自由职业者、创业者和初创公司雇员为主,“能够体会到 Argent 设计的妙处”。除此之外,成本也是重要因素。“建造和打理一间实体店花费不菲,与 Wework 合作却可以很灵活。” Christeson 说,Argent 将按月向 Wework 支付租金,同时可以灵活选择不同的 Wework 地点销售服装,未来甚至可能拓展到海外。

除了把衣服放进办公空间售卖,Argent 还与 Wework 合作,开了几家快闪店,最近的一家是在旧金山的 SoMa 区。为了吸引客流,这些快闪店的地点都选在了街边的 Wework 场所或空间大堂。

Argent 对双方的合作很有信心,并表示这只是个开始,它会“寻找更具创意的方式”与 Wework 长期合作。但实际上,这种营销到底能在多大程度上给 Argent 带来收益,还很难说。

就像我们报道过的那样,暂不说在 Wework 工作的自由族群对职业装的需求有多大,现在的职业女装本身已经不是一个多么蓬勃的市场。最近六个季度,Gap 旗下的 Banana Republic 的可比商店销售额都在下滑;美国职业女装的代表品牌 DKNY 这几年一直赔钱,今年 7 月刚被母公司 LVMH 卖掉——而 J.Crew, Banana Republic 和 Ann Taylor 的女装售价,比 Argent 还要低一些,更别提那些小众竞争品牌。

职业女装面临的问题,说到底还是不够时尚。但时尚感并不是换个与“创新”沾边的售卖空间就可以带来的。而对于 Argent 强调的功能性上,职业女性也未见得会对可以装唇彩的内衬口袋,以及可以固定工卡的腰线挂环有多么热衷。

题图来自 Vogue

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