社交账号登录

社交账号登录

0/34

上传头像

拖拽或者缩放虚线框,生成自己满意的头像

头像

预览

忘记密码

设置新密码

时尚

森马开始招“时尚合伙人”,这能让它变时尚吗?

朱凯麟2016-09-26 06:57:14

时尚合伙人的标准有两个,粉丝够多,而且要懂时尚。

9 月 24 日下午,森马宣布启动了一个“时尚合伙人计划”,首个被任命的时尚合伙人是现年 16 岁的艺人欧阳娜娜。当天凌晨,在天猫旗舰店和聚划算上架的欧阳娜娜个人服装系列“奇幻狂想曲”开卖,这是第一个只在网上销售的森马服装系列。

所谓时尚合伙人的具体职责有两个,第一是参与他们个人服装线的前期设计,第二是和消费者互动。比如说,当晚欧阳娜娜就要在美拍、咸蛋家等直播平台上进行“奇幻狂想曲”首发销售的直播,如同一场网络上的电视购物,只不过和你对话的换成了你可能熟悉的网红,他们不太懂那些销售话术,更擅长的可能是“分享自己的穿搭经”。

除了时尚合伙人,欧阳娜娜还被冠以一个“森马女装时尚总编辑”的职称,尽管这个 title 有点名过其实。欧阳娜娜只参与了这一套衣服的设计,并且森马也有设计团队与之对接,整个设计生产耗时 2 个月,这并非一个小工作室就能完成的速度,更何况,欧阳娜娜本人从未学过服装设计。

这类的噱头和森马过去简单粗暴的营销手段不太一样。森马最早为人熟知的可能是周杰伦、SHE 等明星的代言形象,而从 2014 年开始,他们陆续签约了李敏镐、金秀贤、李钟硕、杨洋等当红明星,“我们花一个很高的费用请明星,每年办几次明星见面会,明星和消费者的距离还是很远。”森马电商总经理邵飞春在发布会上说,网红很不一样,吃饭也可以直播给你看。

邵飞春在接受《好奇心日报》的采访时表示:“互联网是一个很好的机会,让我们品牌有了一个重新定位和扩充(内涵)的时机。”

截至发布会结束,根据森马官方透露的数据,“奇幻狂想曲系列”在聚划算上大半天的销量超过 6 万件,这大概是他们觉得网红能更直接推动销售的理由。根据森马的“时尚合伙人”计划介绍,个人服装系列产生的销售额都会给合伙人分红,但具体的分红比例他们并未透露。在欧阳娜娜之后,森马会开启时尚合伙人的招募计划,希望把更多这一类的资源吸引过来为之服务。

“现在很多网红自己也卖衣服,但这是过渡现象。网红不擅长供应链,他的优势也不在于工厂下单、做网络客服。这个设定对社会来讲是不经济的。”邵飞春觉得,供应链和淘宝运营,“后面那些更苦逼的活交给我们来做就 OK 了。”

和当天的发布会同时举行的,还有一场“消费升级下的品牌商业模式创新”论坛。森马找来了聚划算平台服饰负责人秋珺、网红星工场 CEO 陈宇莹、微博有 89 万粉丝的@江南 BoyNam、《伊周》杂志主编邓堪,分享他们观察到的“消费升级趋势”,总结起来还是那些熟悉的观点:消费群体变了、他们对美和时尚有更高的追求、所以要更换和他们沟通的方式。

邵飞春:“时尚不等于昂贵,时尚是一种生活态度”

森马眼中的消费群体仍然是中国内地 16 至 25 岁的“最大盘的市场”,但这个市场已经因为“全球时尚资讯的零时差”而被撬动了。换句话说,森马现在也必须向时尚界示好,因此你能在这场论坛上找到时尚网红的经纪公司、传统时尚媒体、时尚 KOL,宣扬的理念则是“时尚不光是奢侈品”,但这里面流量或许仍然是最重要的指标。

江南 BoyNam 会是继欧阳娜娜之后的第二位森马的“时尚合伙人”,他是前《时尚男士健康》的时装总监,今年 31 岁,在正播出的真人秀《我的新衣》节目里被捧作“国民造型师”。用邵飞春的说法,欧阳娜娜属于名人和时尚达人,而江南 BoyNam 的出现或许可以为森马在时尚界建立一些话语权,10 月 10 日,森马会发布和他合作的 BOYNAM x S-ROBOTS 系列,同时还有个“卖萌节”。

如果你是江南 BoyNam 的粉丝,会发现他在十天前就穿着 S-ROBOTS 的衣服去了纽约时装周,拍了几张街拍发表在微博上。而在“消费升级下的品牌商业模式创新”论坛上,他说,“到时候粉丝可以立即拥有江南同款。这个系列的价格是非常美丽的。” 

喜欢这篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天看点不一样的。