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商业

欧莱雅找了 23 个美妆博主,但过滤了她们迷人的个性

宣海伦2016-09-21 18:11:03

为了推销 23 个色号的粉底液,看起来是个 1+1<2 的营销

在彩妆试色这件事上,像欧莱雅这样全球最大的化妆品公司完全没有人气博主说话管用。

欧莱雅英国最近推出 23 个色号的  TRUE MATCH 绝配无暇粉底液,找了 23 个不同肤色和国籍的美妆人气博主卖安利。

英国一直是一个处在多元文化背景下的国家,高加索人、印度人、非洲人等众多民族聚集在这里。欧莱雅认为这款产品可以匹配 98% 的英国消费者肤色,他们还特意找了有混血背景的博主来拍广告?

实不相瞒,看完这个广告我特地去 Instagram 上搜索了一下,这些真的是高人气的美妆博主吗?

还真的都搜到。粉丝数从几千到几十万不等。

欧莱雅想要借助博主的人气,但却完全意识不到这些人气是缘何而来。

在这支短片中,没有实实在在的产品体验,也看不出来 23 位美妆博主自己的个性(要知道,好多拍美妆视频的姑娘都能絮絮叨叨说一大堆,不少人都是因为爱听他们说话才去看视频的)。即使是作为一支欧莱雅的硬广,都拍得太过于“标准”。

以至于最后当博主们异口同声地说出“你值得拥有”的时候,扑面而来就是一种被洗脑(还失败了)的感觉。不过从 YouTube 上的评论来看,还是有不少粉丝看到自己熟悉的博主挺兴奋的。

欧莱雅官方帐号是这样回复网友的:这支广告就是为了展示不同肤色、外型的博主的美丽(diversity),让每一位美妆者和他们的追随者都能找到合适的粉底液。

大公司和美妆博主合作其实有不少成功的先例可循。比如和美妆博主推出联名款的化妆品系列,这种做法常见于韩妆品牌。如果只是想让博主们在视频里刷个脸,也稍微在风格上作出点让步吧。

和许多欧洲公司一样,欧莱雅在英国也受到了脱欧的大环境影响。脱欧公投之后,法国欧莱雅集团下跌 4.6%。此外还有全球第一大奢侈品集团 LVMH 下跌近 6%,阿迪达斯下跌近5%,Dior 下滑超过 7%,瑞士钟表珠宝集团历峰下跌近 7%,Prada 下跌近 4%,创近年来的新低。

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