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商业

美国第二大超市Target也在天猫开了店,主打母婴产品

杨琳2016-09-18 12:42:55

对 Target 来说,既是海外市场,又是正在努力的电商方向。

这段时间,美国第二大折扣零售商 Target 也在天猫国际开出了海外旗舰店,模式与之前进驻天猫的几家海外大型超市类似,都是从本土市场发货,免收运费,但购买要缴纳一定金额的进口税。

Target 在天猫旗舰店里销售的品类以母婴儿童和食品饮料为主。以在售单品的数量来看,铺货还是相对丰富,有 250 多种,虽然比不上销售着 570 多件商品的 Costco 天猫店,但提供的选择还是比德国超市麦德龙(237 件)、英国超市 Sainsbury’s (69 件)等要多。

但不知道是不是由于刚开不久的原因,店里销量也一般。现在总销量最高的是一款售出 2500多件的燕麦片,其次是儿童洗发沐浴二合一产品,成交了 573 单。相比之下,Costco 卖得最好的坚果已经售出了 39 万件,麦德龙的一款全脂牛奶售出了 6.5 万件,就连台湾超市大润发的一款凤梨酥,都售出了 2 万件。

Costco 销量 Top 3 是坚果类产品 | 来自 天猫

麦德龙销量 Top 3 是牛奶类产品 | 来自 天猫

Target 是为数不多的母婴类产品能排在销售前列的海外超市 | 来自 天猫

不过,店里主打的母婴儿童用品一直是 Target 的销售强项,公司也期待它在未来创造更大的营收。这类产品可以为 Target 创造 250 亿美元的年销售额,占到公司总销售额的三分之一,而且利润率还要高于其他杂货和家具产品。

在进驻天猫的同时,Target 的线下销售正面临一个萎靡不振的时期,销售增速明显放缓,在 8 月 17 日公布的二季度财报中,可比销售额甚至下滑了 1.1%。相比之下,数字渠道的增速虽然也在放缓,但绝对增幅仍然不小——可比销售额一季度增长了 23%,二季度增长了 16%。

电子商务在 Target 销售额中的占比目前还不大 | 来自 BI

虽然目前电商业务只占到公司总销售额的 3.3%,但已经能从 Target 的一系列动作中,感受到它希望依靠电商拉动整体营收的想法转向。今年早些时候,它从亚马逊挖来了 Arthur Valdez 担任执行副总裁,主管供应链和物流。Valdez 此前在亚马逊工作了 16 年,还曾供职于沃尔玛和 Kmart。

现在,除了进驻天猫之外,它还计划投入 18 亿美元,其中大部分将用来建设电子商务和改善供应链。从 2017 年开始,这个数字将上升到 20 亿美元。

题图来自 zcool

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