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商业

二手球鞋交易市场越来越大,又一个 APP 拿到了钱

朱凯麟2016-09-06 07:35:48

据说它们未来的计划是进军所有种类的收藏品市场。

二手球鞋交易市场的规模越来越大。一个直观的感受就是,这两年市场上的爆款球鞋越来越多了,而且都很难买到。

一些人瞄准了其中的商机。GOAT(the Greatest Of All Time)就是其中之一,它创始于 2015 年 7 月,是个完全基于 APP 的二手球鞋交易平台。

创始人 Eddy Lu 是名来自美国洛杉矶的连续创业者,2010 年他曾和人合伙创办了GrubWithUs,提供和陌生人聚餐的服务,花光了投资人的钱后暂告失败,但这一次,Eddy 的新公司找准了一个好时机。

据信息咨询公司 NPD 集团运动行业分析师 Matt Powell 估算,在 Instagram 和其他社交媒体服务的销售带动之下,二手运动鞋的收藏、交易市场的年销售额已增至 2 亿到 5 亿美元。大多数情况下人们私下交易,或者挂到 eBay 上,而 GOAT 的团队对这些交易的介入则更进一步——想卖鞋的人通过 APP 把鞋子寄送给 GOAT 的专家团队验证真伪(大概是这个生意成立的必要条件),然后由 GOAT 上传照片,放上货架,等待有人购买,而 GOAT 则为此收取一定比例的手续费。

在最新一轮由经纬创投领投的融资中,GOAT 拿到了 500 万美元。

创立之初,需求之大已经超乎了创始人 Eddy Lu 的想象,有太多人注册 APP,服务频频宕机,据 Eddy 自己的说法,“每秒钟都有人”在诅咒他和他的平台。

作为世界上为数不多的运动鞋转售平台之一,GOAT 在经历了第一个月 8000 美元的销售额之后,等到了黑色星期五的好机会。而在新的 A 轮融资之后,公司的融资总额达到 1260 万美元。目前,GOAT 大约有 20 名全职员工,Eddy 打算利用新资本进一步自动化球鞋的评审过程,甚至可能在仓库投放机器人。当然,也包括用这笔钱在 Sneaker 社区做推广,并打算尽快完成国际市场的配送。

上个月我们曾报道过球鞋交易行情网站 StockX,做的也是类似的生意,规模同样在 20 人左右。这个骑士队老板 Dan Gilbert 和咨询顾问 Josh Luber 联合创办的交易平台的前身,原本是球鞋数据、咨询博客 Campless。打开 StockX 的网站,你就如同进入了一个股票市场的页面,每双挂在上面卖的球鞋都标记了价格走势,帮助你了解那些限量爆款现在入手值不值当。

鉴别真伪的验货团队只是做这类生意的必要条件。和 StockX 相比,GOAT 的优势或许在于移动 APP 的入口本身,前者对数据的把握和分析显得更精当一些。当他们未来为那些寻求运动鞋类品牌投资机会的银行、对冲基金提供咨询时,这些信息都能派上用处。

如果 GOAT 能逐渐累积平台上的交易记录,处理这些数据从而做更好的导购,也许会显得更有竞争力一些。

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