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商业

主题房营销谁都可以做,但小猪短租可以不要效仿 Airbnb 吗?

徐婧艾2016-08-24 16:20:44

对租客来说,没什么新意和诚意。

分享经济住宿平台小猪(原小猪短租,于今年 6 月更名“小猪”)之前做过不少主题房营销,比如和位于北京文艺青年扎堆的五道营胡同的一家花店开出花店主题房,又比如在全国 10 家独立书店设立书店主题房。

顺着这条“文艺”路线,小猪最近开启了一波新的营销,主题是梵高的三幅画作《盛开的杏花》、《盛开的桃花》和《向日葵》。目前,小猪已经在北京、上海和广州各找到一处房源,把画作里的元素融合到房间里。就像下面这样。 

梵高主题房(盛开的桃花),图片来自小猪短租
梵高主题房(向日葵),图片来自小猪短租

这次营销是小猪和阿里巴巴旗下 IP 交易平台阿里鱼的一次合作,小猪从阿里鱼平台买来了荷兰梵高博物馆所拥有的画作版权。

推出主题房再正常不过。不过,小猪此次借用梵高的画作为主题元素,很难不让人联想到它的竞争对手 Airbnb 上曾经出现过的案例。

今年 2 月,Airbnb 上出现过一个以“梵高的卧室”为主题的房间。房间根据梵高画作《卧室》改造,还原了梵高在法国阿尔勒的卧室。这个房间当时的每晚定价是 10 美元(在当时相当于 68 元)。 

 Airbnb 上根据《卧室》改造的“梵高的卧室”房间

值得指出的是,Airbnb 并未对“梵高的卧室”进行主动营销——事实上,那个房间是广告公司李奥贝纳为芝加哥艺术馆的梵高艺术展所做的营销。不过,鉴于当时这个房间曾在 Airbnb 上成为爆款并在互联网上走俏,小猪此次的营销创意很有可能是从中获得。

竞争对手在营销创意上进行比拼,也是见怪不怪的事。在打车届,Uber 和滴滴之间也出现过类似的案例,比如先后启用明星、“僵尸”/“吸血鬼”司机为噱头,以及“一键叫船”活动等(基本是都是 Uber 营销在前,滴滴随其后)。

的确,消费者是从这些活动中满足了新鲜感,算是个收获,但站在公司的角度上,在营销创意上严重借鉴竞争对手,这很难不被议论。

小猪此次营销中一个更诡谲的地方在于,它在主题房中推出了各种可供售卖的产品。比如来自罗莱家纺的床上用品、来自野兽派的挂画和马克杯等等。

小猪上的梵高主题房,这些产品都于天猫上供售卖

如你所料,这些商品的同款都可以在相关品牌的天猫旗舰店买到。这也是阿里巴巴去年发布的文创产业合作计划中的一部分,这项计划旨在联合图书、影视、艺术、体育等产业,打造版权衍生品交易平台,即阿里鱼。

题图来自 Wikipedia

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