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娱乐

卖英超会员这件事,有了阿里加入会有什么不一样?

韩方航2016-08-09 07:00:13

目前看来,好像没什么不一样。

从阿里体育成立的那一天起,大家对于它的预期就是做体育方面的电商。但直到今年 8 月 7 日,阿里体育才第一次公布了一个电商计划,阿里体育和拥有英超在大陆地区版权的新英体育达成了战略合作,阿里体育声称要帮助英超联赛进入电商时代。

这个所谓的电商时代其实就是阿里体育要在淘宝、天猫上开店,帮助新英体育卖英超的会员。在淘宝上搜索英超或者阿里体育官方店铺,就能够看到英超会员的销售。

目前销售的英超会员分为三个等级。11 元的会员可以收看首轮英超比赛,98 元的会员可以收看一支特定球队整个赛季 38 场比赛,而 298 元的会员可以收看全部 380 场比赛。用户只需要购买就会收到一份激活码,然后在新英体育的新英网上激活就能够收看了。

除此以外,手机淘宝还上线了一个名为热血英超的专区。这里除了英超会员以外,还集合了一些淘宝上的和英超相关的店家以及商品,例如曼联的球衣、打火机、贝克汉姆的明信片书签、甚至还有代购英超球票的服务。看上去淘宝是通过关键词把可能和英超搭点边的商品全部汇集到了这里。另外,热血英超专区中还有一个资讯栏目,但是始终无法加载完成,所以目前还不清楚这个资讯栏目究竟意味着什么。

淘宝热血英超界面
贝克汉姆明信片、车后窗贴纸

截至 8 月 8 日下午四点半,在阿里体育的官方店铺中,只有一个 98 元会员的交易成功记录,而 11 元和 298 元两个等级的会员暂时还无人问津。

这是因为国内体育付费的市场还不成熟吗?事实上,这不是一个特别容易下判断的事情,因为目前国内并没有有公信力的数据可以说明这个问题。

在 2015/16 赛季刚开始的时候,新英体育就推出了揭幕战的付费转播,按照当时的数据,有 50 万人在新英体育的 PC 端和移动端收看付费收看了这场比赛。不过他们并没有透露购买单场比赛的用户和购买整个赛季比赛的用户的比例,所以暂时无从得知用户为英超付费的意愿。

虽然乐视体育也在不久前宣布乐视体育已经收获了 150 万会员,但是这当中有部分是因为购买李宇春演唱会门票或者是国际冠军杯门票才获赠的乐视体育会员。乐视生态的概念过于庞大,无法让人看清体育这个细分市场的情况。

不过,从整个市场大环境来看,体育付费的表现应该不会太差。毕竟从整体大环境上来看,体育产业也越来越火,用户愿意为优质内容付费的意愿正在提高。再考虑到新英体育去年的揭幕战有 50 万人付费的数字,阿里体育官方店铺中的销售数字并不正常。

这可能还是因为阿里体育并没有为英超会员这个产品做足够的推广。而且从用户的角度来看,他们可以直接在新英体育网上完成付费,在淘宝上购买,再到新英体育网上激活多少显得有些多此一举。

诚然阿里体育看中的是英超会员和其他英超相关产品之间的形成联动的效应,但是要真正做到阿里体育所说的那种“英超进入电商时代”,仅仅把会员放在淘宝上卖还是远远不够。

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