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40 亿投资魅族,阿里巴巴联合小一号的小米冲进了手机市场

智能

40 亿投资魅族,阿里巴巴联合小一号的小米冲进了手机市场

黄俊杰2015-02-09 18:25:00

为了获得更多直达你注意力核心的入口,阿里巴巴找了魅族。

今天早上 9 点,阿里巴巴宣布入股魅族,正式加入智能手机之战。

这是珠海手机厂商魅族科技成立以来的第二笔投资,也是第一次接受战略投资,金额高达 6.5 亿美元(40.6 亿人民币)。其中 5.9 亿美元来自阿里巴巴、6000 万美元来自海通开元基金。魅族暂时没有宣布融资后的估值变化。

阿里巴巴与魅族的合作始于去年 10 月,当时魅族和阿里巴巴联合发布了一款底层采用阿里云系统的 MX4 手机。

那次发布会后的采访中,分管市场的魅族副总裁李楠告诉《好奇心日报》说,除了产品合作外,双方已经达成初步协议,阿里巴巴会将用户的部分支付宝账号数据开放给魅族。当时已经有消息称阿里巴巴将直接入股魅族。

已经成为全球第二大互联网公司阿里巴巴为什么要找碴和拼低价的智能手机硬件市场?

发布会上的一个功能演示或许能够说明问题:

魅族称阿里巴巴系统分析了 30 万个应用的授权数据,能够自动控制应用的行为以节省电力。举的例子是《愤怒的小鸟》将 70% 的电力浪费在上传广告数据上。

数据出来的时候,台下穿着蓝色 T 恤的魅族粉丝区响起一片掌声。但这功能今天能限制一个芬兰游戏的数据上传,明天就能限制与阿里巴巴竞争的互联网服务应用。

“3Q 大战”的官司在最高法院宣判,360 与腾讯四年前因为在 PC 上互相删除软件、抢占广告和游戏入口的冲突终于收尾。

如果在智能手机上发生类似冲突,中国互联网巨头们可能失去的远不仅仅是几个提供广告和网页游戏的流氓软件。而上周微信连续封杀支付宝红包、网易云音乐等竞争产品服务已经足够说明中国移动互联网的环境是多么的“开放”。

阿里巴巴除了自有的电商业务,也通过收购和入股获得高德地图、快的打车等等与每个人生活相关的服务。腾讯不但通过微信打垮了所有社交网络竞争对手,还拉拢了京东、滴滴、大众点评等生活类服务。

两家公司 2014 年仅为打车一个业务的竞争就烧了超过 24 亿人民币

即便不是类似 3Q 大战的粗暴形式,作为互联网服务入口的智能手机厂商也可以将网络服务与系统深度整合,引导用户使用自己想要推广的服务。

而今天,小米正成为一个独立于互联网巨头以外的重要入口,拥有一个颇具粘性(爱用手机的)粉丝群体、并且雷军自己也投资了大量互联网公司。

家家都想学小米

自小米 1 代算起,仅仅三年时间,小米已经成为中国手机厂商的标杆。通过对整个手机产业链的改造,小米带来了一个增长奇迹:

小米 2014 年全年总共售出 6122 万部小米手机,2015 年目标上亿。每天使用小米手机的用户已经超过不少互联网服务的活跃用户数量。

是的,小米至今还没有建立自己的设计语言,每款手机变一个样子,不时因为抄袭设计而遭受指责

但不可否认的是,小米已经成功兑现了雷军“不靠硬件赚钱靠增值业务”的允诺。增值业务,特别是其中的游戏增长迅速,小米游戏部门 11 月的收入达到了 1.7 亿元。增值服务带来的爆发增长无疑会帮助小米进一步压缩硬件利润空间,建立新的价格优势,从而威胁传统手机厂商。

而小米的手机又抓住了一个庞大且乐于使用在线服务的用户群,牢牢控制住互联网服务到用户之间的最后一公里。它能在一定程度上左右用户所使用的互联网服务。

2014 年,小米连续投资一系列智能硬件创业公司,推出包括智能血压仪、小米手环、空气净化器、智能摄像头在内的多款由小米手机控制的智能硬件。将所有合作厂商智能硬件产品的操控和同步聚合在 MIUI 系统当中,用户不再需要为空气净化器、手环安装不同的应用。

而年底 12.66 亿人民币入股美的、推出智能硬件控制模块,让小米成为最早启动智能硬件生态圈建设的厂商。根据知情人士向《好奇心日报》透露的信息,已经有小米的团队入驻美的合作开发产品。

感到威胁的不仅仅是互联网公司。眼见着小米的成功。试图学习苹果走精品路线而不得的国内手机厂商基本都在调头学小米。

魅族是学得最像的那一个

其中最晚调整,反差最大的可能就是最早在国内做出 Android 智能手机的魅族。这家由 CEO 黄章一人主导的广东制造型企业从 2014 年年初开始做了 180 度转弯。

比如,魅族终于开始接受现代商业逻辑、商谈融资,并宣称要让每位员工都能分到股权

不过最能体现魅族快速转变的一个细节可能是拆分工厂。魅族在去年上半年将自己的工厂分拆出去,独立为珠海市魅力科技有限公司:

拆分工厂让魅族变得更轻、更像一家互联网公司。但在以拥有工厂为荣耀的广东家族式商业环境里,拆分工厂并不是什么光彩的事。或许因为这个原因,魅力科技成立的时候,魅族完全没有进行任何宣传,你也找不到相关新闻报道。

至此,魅族已经不再自行生产手机,而是外包给独立的魅力科技和包括富士康在内的至少两家大型代工厂完成——魅族自身只进行手机的软硬件研发和销售。

产品路线上,魅族放弃一年一款手机、追逐高溢价的策略,将新品 MX4 的定价拉低到 1799,随后连续推出 699 元的魅蓝和 999 元的魅蓝 Note,从定价、消费人群甚至名字都直接瞄准了小米的低端系列红米和红米 Note,以提升销量为第一目标。

就像小米的智能硬件生态圈。魅族也在自己的订制手机系统上接入合作伙伴的智能硬件,推出 LifeKit 系统,和阿里智能云、海尔 U+智慧生活平台开发互联协议。

到目前为止,魅族 LifeKit 已经接入了 199 家智能硬件合作伙伴,包括 RyFit 智能秤和 X-Light Plus 智能灯泡。

小米在这个中国手机厂商都在学小米的时候,魅族是看起来学得最像的那一个。但魅族规模更小、资金更少。作为后来者,要追上小米,魅族需要阿里巴巴这样的合作伙伴。

不成功的第一次尝试

魅族与阿里巴巴合作的第一款 MX4 手机有一个拗口的名字——MX4(FlyME Powered By YunOS)。

MX4 依然保留魅族的用户界面设计,但它同时用阿里设计的卡片系统将 31 个生活相关的互联网服务与手机深度整合,减少购买时的点击次数。

不用说,这些服务基本都是阿里巴巴自己的网络服务。为了彻底控制系统,阿里云系统还限制了 Root 权限、内置完整的安全管理工具,包括开篇提到的权限管理。

但除了双十一期间的宣传以外,阿里云版的 MX4 手机并没有太多声音。目前其它版本 MX4 依然在售,而 MX4(FlyME Powered By YunOS)却已经被魅族从所有线上渠道撤下。这款合作产品的销量好坏可想而知。

不过阿里云系统只是第一步,目前阿里的多个部门都在和魅族商谈合作。账号方面,李楠确认新手机将能通过支付宝和魅族自己的账号登录。登录后,双方会共享一部分数据。虽然细节尚未确认,但消费数据对于分析用户行为无疑是有价值的,以支付宝在中国的普及程度,它的数据有可能在接入其它网络服务后获得更多便利(别担心隐私,你其实没有)。

未来天猫将会成为魅族未来的一个重要销售渠道,弥补魅族与小米在线上销售的差距,魅族现在已有一个市场团队驻天猫办公。

目前魅族已经有第三方电商平台、自有线上商店、魅族直营店、苏宁合作授权店、卖场专柜、运营商等多个渠道,随着营销投入增大,供需不平衡的问题也暴露出来。并且魅族在加大电商合作的同时还在扩张线下渠道,2014 年已经有超过 1000 家直营店。平衡渠道无疑会是一个挑战。

此前互联网巨头也各自尝试过与更弱势的手机厂商合作,比如百度和百加、360 特供机、阿里和天语。但这类合作都比较浅,而且参与其中的手机厂商也都没有忠诚的用户群,最终未见声响。

要对抗小米,通过更深入的资本合作将双方绑在一起或许是必须。

现在魅族和阿里巴巴的合作已经开始,魅族和阿里巴巴站在了一起。下一对联手对抗小米的互联网公司/手机厂商组合会是哪一家呢?

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