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商业

蹭特朗普营销的,又多了个苏打水公司

杨琳2016-07-24 07:04:33

大选 4 年才一次,汽水才做了 1 万瓶,赚名气似乎要比赚钱的成分更大一些。

搭车营销已经成了跟美国大选一样热,但又没那么严肃的存在。

特朗普表情厕纸 | 图片来自 amazon

作为市场最喜欢的营销符号之一,美国总统候选人特朗普早已被生产厕纸面具,甚至宠物排便袋的品牌调侃过一番。这一次,拿特朗普做营销的,变成了一款专门为他配制的独特口味的苏打汽水。

Avery's Beverage Soda 是康涅狄格州的一家苏打汽水生产商。它最近针对总统候选人推出的两款新口味汽水,是葡萄味的 Trump Tonic(特朗普汤力水)和莓子味的 Hillary Hooch(希拉里烈酒)。

当然,二者都有调侃的成分。前者的产品标语是“Make America Grape Again”(让美国人重新喝起葡萄汽水),听起来很像特朗普的竞选口号“Make America Great Again”(让美国重回强大),可汤力水又是一种味微苦的有气饮料,喝了可能会打嗝;后者的核心风味由树莓、草莓和酸柠檬组成,不过具体配方是“保密的”(“classified”),嗯,就跟希拉里的“邮件秘闻”一样。

Avery's 公司推出的两款候选人汽水 | 图片来自 Instagram

这已经不是 Avery's 第一次动大选营销的脑筋了。2008 年总统大选的时候,Avery's 突然决定尝试点新东西。于是,他们推出了 Barack O'Berry(莓子味的奥巴马汽水)和 John McCream(奶油味的麦凯恩汽水),没想到却意外走红。

后来,围绕政治事件的营销就成了公司一直在玩的套路,当地参议员选举、本拉登击毙和 2012 美国大选等时机,都会推出新口味。

其他公司推出的特朗普图案宠物排便袋 | 图片来自 amazon

今年的生意看上去也不错。仅仅这个月,候选人汽水就给公司贡献了 30% 以上的收入。考虑到两款汽水的售价都是 1.19 美元/瓶,或者 12 美元/打——这差不多是美国瓶装汽水的正常售价——基本可以说这次营销还是成功的。

当然,Avery's 也是有自己的小算盘的:它选择了在这周共和党全国代表大会的第一天推出 Trump Tonic。“大家可能都腻歪了那些政治口号,所以需要一个幽默点的情绪出口。”公司运营经理 Will Dunn 说。  

不过,Avery's 家族已经在当地经营了 112 年,搞大选营销是从 2008 年开始的事,那之前的几年,公司收入主要来自于 5 加仑桶装水的配送业务。当时,苏打水业务只剩下一些基本的口味,比如可乐或姜汁汽水,处于要被砍掉的边缘。

后来,大选营销倒是帮了这条产品线大忙。不过,公司总经理 Rob Metz 说,他们这次生产了 1 万瓶候选人汽水——不知道还会不会再灌装一批,如果不的话,以全美市场来考量的话,这个数字也不算太多。而且美国大选 4 年才有一次,所以看上去,大选营销对  Avery's 来说,赚名气似乎要比赚钱的成分更大一些。

但是至少在社交网络上,候选人汽水的出现倒是给了人们玩标签晒态度的好机会,而且据说味道还不错。 

Metz 说,目前在全美市场,特朗普汤力水的销量要明显好于希拉里烈酒,大概高出 12 个百分点。Avery's  今年还特意出了一款带空白标签的汽水,让顾客可以自己写其他选项过过瘾。

嗯,反正也就只能这么过过瘾了。

来自 amazon

题图来自 Google

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