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娱乐

国际足联新的赞助模式,能让它多赚好几亿美元

韩方航 2016-07-21 14:09:44

赞助商的数量增加了,赞助商获得的权益也变好了。

国际足联迎来了一个新的赞助商,来自俄罗斯的阿尔法银行。对于国际足联,这意味赞助商的意义有些不同,因为它是国际足联历史上的第一个地区赞助商。

所谓的地区赞助商是国际足联为了 2018 年和 2022 年世界杯推出的一种新的赞助形式。在此之前,国际足联的赞助商总共分为三类:国际足联赞助商,世界杯赞助商,以及国家合作伙伴 (National Supporters)。现在,地区赞助商取代了国家合作伙伴这种形式。

对于国际足联来说,更改赞助体系自然是为了获得更多的利益。以往,国家合作伙伴所拥有的权益是在世界杯主办国利用世界杯的品牌进行营销,比如 2014 年世界杯在巴西举行,那么只有在巴西做生意的公司才能竞标国家合作伙伴这种赞助形式。

但现在的地区赞助商则取消了这个限制。任何一个国家的公司都能够竞标地区赞助商,而不仅仅是只有在世界杯主办国做生意的公司。例如 2018 年的世界杯在俄罗斯举办,那么除了俄罗斯的公司以外,全世界各地的公司都有机会成为国际足联的地区赞助商。同时成为地区赞助商的公司有机会在本国市场利用世界杯的品牌做营销。

同时,国际足联也增加了赞助商的配额。以往的国家合作伙伴只有 6 到 8 个名额,而现在的地区赞助商的名额则扩大到了 20 个。国际足联将全世界分为 5 个大区,欧洲、中北美、南美、非洲及中东、以及亚洲,每个地区都拥有 4 个名额。

这一改变扩大了赞助商的范围,按照国际足联市场总监 Thierry Weil 的说法,新的赞助体系为那些没有进入全球市场的区域性公司提供了利用世界杯做营销的机会。也就是说,国际足联希望通过这种新的赞助体系来获得更多中小型赞助商。

在宣布阿尔法银行成为国际足联第一个地区赞助商时,双方都没有公布具体的赞助金额是多少。不过,我们可以做一个简单的推测。

2014 年,国际足联的 8 位国家合作伙伴支付给 FIFA 的赞助费是 1.7 亿美元。按照赞助商数量比例计算的话,国际足联的地区赞助商模式理论上将为国际足联带来额外的 2.45 亿美元的收入。

同时,每一个地区的合作伙伴数量减少,这意味着每一个合作伙伴能够享有的曝光会更高,这可能会提升赞助的价格。同时,由于竞标成功地区赞助商的品牌能够向本国市场投放广告,这样的权益要比此前的只能向主办国投放广告更好。考虑到这两个因素,地区赞助商的价格应该要比国家合作伙伴的价格更高一些。先前提到的 2.45 亿美元可能只是最保守的估计。

当然,这一切的前提还是国际足联能够找到 20 家地区赞助商。鉴于世界杯本身的影响力,这个可能并不是什么太困难的事情。

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