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时尚

波西米亚风女装品牌Free People,也开始卖美妆了

马梦涵 2016-07-20 07:14:34

快时尚品牌推出彩妆、护肤品,已经不是新鲜事了,这能帮助 Free People 和 Urban Outfitters 重新吸引年轻人的注意吗?

隶属于美国 Urban Outfitters 集团的女装品牌 Free People,以少女、复古和波西米亚风情的设计为主,喜爱这种风格和热衷海淘的人可能对这个品牌都不陌生了。最近,Free People 美国官网上出现了一个新类别——Beauty&Wellness,开卖彩妆、护肤及健康产品。

此前 Free People 售卖的包括鞋服、配饰、内衣、泳衣和运动装,向美妆领域的扩张算是所谓“生活方式品牌”的一种体现,并且这一扩张主打自然、有机和健康的概念。

在售的有 Miranda Kerr 的御用化妆师 Rose-Marie Swift 创立的纯天然有机化妆品牌 RMS,小众但普遍评价不错,坚持成分从植物中提取;第一家店开在洛杉矶威尼斯海滩并迅速走红的有机果汁品牌 Moon Juice ,在“健康”品类里提供一些营养冲调粉剂。以及包括 Love & Sage、Pai、The Beauty Chef 在内的 20 几个合作品牌,可以买到彩妆、护肤、护发、香水、营养品等等产品。

高级彩妆批发商兼 Shen 彩妆的创始人 Jessica Richards,与 PF 的首席营销官 Sheila Harrington 合作,为年轻女性定制了这些产品,她描述所针对的顾客群特征可能是“27、8 岁、从大学毕业不久的姑娘,正从事她的第一或第二份工作,手上有钱去消费,也乐意去尝试”。

新品类价格在 6-150 美元之间。在接受 WWD 采访时,Richards 表示没有刻意保持便宜,但也不会很高价——“我们有售 66 美元的 Shiva Rose 浴盐,这还是挺贵的。但我们也有卖 10 美元的小玩意和 30 美元的洗面奶。我没有引进任何价格在 100 美元左右的清洁产品,感觉这个价格对顾客来说就已经偏高了。”

从服装拓展到美妆领域并非什么新鲜事了。另一快时尚品牌 H&M 去年九月也一次性推出了 700 件彩妆产品,定价更加亲民,在 2.99 美元到 24.99 美元之间。今年年初,H&M 旗下“可持续时尚”( Conscious )系列推出了全套护理产品,强调天然有机,包装采用了可回收的原料和极简的设计。

这些新品类的推出无外乎为品牌创造新的增长点, Free People 的母公司 Urban Outfitters 近来一直在进行品类的扩张,餐饮、美妆、唱片、家居等拉动了一定的消费,截至 2016 年 4 月 30 日的一个季度内,与去年同期相比净销售额虽然有 3.2% 的增长,营业收入和净收入则分别减少了 4.8% 和 9.8% 。Free People 的可比净销售额在这三个月内下跌了 2%。

Free People 此次的美容产品将于十月登陆 FP 的实体店。

首先从美国东海岸最大购物商场——普鲁士国王商场(King Of Prussia Mall)的 Free People 门店开始。1800 平方英尺面积的门店内部,美容产品的区域大概只占据 300 平方英尺,但会处于中心位置,比如收银台附近。据 Richards 介绍,不是简单的几个货架,可能会比较独立,更像是“店中店”的类型。

题图来源:news.goodlife.tw

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