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商业

美国这个超市的婴童用品卖得超火,它做了什么?

李莉蓉 2016-07-11 07:38:04

打破常规,促进互动,听上去很老套的事情 Target 都做了。

在百货业十分不景气的今天,美国第二大零售百货公司 Target 百货把赌注押在了婴童产品上,而且做的还不错。

一直以来,婴童产品都是 Target 的重点。根据 Bloomberg 的报道,这类产品的销售额达到了 250 亿美元,占到了公司总销售额的三分之一,而且婴童产品的利润比杂货和家具的利润要高。

今年二月 Target 推出了一个新的儿童品牌 Pillowfort,主要产品是孩子卧室里的双层床、桌子、床单、装饰品等卧室用品。这个品牌最特别的一点在于它并不会有明显的性别倾向,比如传统观念中,男孩会喜欢蓝色,女孩会喜欢粉色,且某些物品属于特定的性别,Pillowfort 选择不再遵从传统挂念。

虽然还存在少量蓝色和粉色的物品,不过Pillowfort 产品的图案多是比较没预设属性的树、箭、宇航员、自行车等等,如果是篮球和心这种传统观念中有偏向某种性别的图案,那则会选择白色、黑色、黄色。

七月 Target 还会推出新的童装品牌 Cat & Jack,取代已经卖了二十年的 Circo & Cherokee。旧品牌的特点是大众,家长可以像买杂物那样,不花费太多时间来挑选。不过现在孩子们不想要平凡了,而且家长们也会听取孩子们的意见。Cat & Jack 会有更吸引人的剪裁和色彩搭配,但不会太过特立独行。Target 的调研者 Mandy Daneman 说现在这一代的孩子想的是“我想成为特别的,但不会特别到我没有立身之处。”

 Circo & Cherokee
Cat & Jack

除了新品牌外,Target 线上线下都针对孩子推出活动。Target 在许多大城市都会与当地机构合作,比如在波士顿,Target 和 Children Museum 合作,推出“Target $1 Friday Nights”,每周五 17-21 点,每个家庭去博物馆玩只用付一美元,平时的门票则是成年人和 1 岁以上 15 岁以下的孩子每人 16 美元。

去年年底促销季 Target 专门推出了一系列广告,讲三个孩子的冒险故事,其中有乐高、小黄人、忍者神龟、星球大战等等孩子们都很熟悉的相关角色,鼓励孩子和家长们去 Target 门店和 Target 的网站上购物。

Target 的一系列措施效果相当不错。今年第一季度,婴童产品和品牌的销量增长速度是全公司产品平均销量增长速度的三倍。而且 Target 还说 Cat & Jack 推出后童装的销量增长速度会是同样卖童装的沃尔玛、 Old Navy 这些竞争对手的两倍。

题图:Target 内图:Target 和 queenbeecoupons.com

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