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商业

资生堂扩张旅游零售业务,买了杜嘉班纳化妆品代理权

徐婧艾 2016-07-05 06:55:00

未来,你可以在越来越多机场免税店见到杜嘉班纳的香水和化妆品了。

意大利品牌杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)的香水与化妆品业务全球代理权终于有了着落。自今年 10 月 1 日起,相关产品的研发、生产和分销将正式交由资生堂集团负责。在此之前,这些业务的代理商是宝洁。

2014 年 8 月,宝洁称计划在两年内“砍掉”旗下半数品牌,其中多为年销售不足 1 亿美元的小品牌,这么做的目的是将资源集中到创造高利润的核心品牌上,比如海飞丝、飘柔、佳洁士等。

杜嘉班纳就是原本被宝洁计划“砍掉”的品牌之一。按照宝洁原本的计划,杜嘉班纳将与其他 11 个香水品牌一起被打包出售给以香水业务起家的科蒂公司。不过杜嘉班纳拒绝了这项转让。

根据《华尔街日报》的报道,2015 年,杜嘉班纳香水及化妆品业务的销售额约 5 亿美元,是宝洁所有香水业务中最赚钱的品牌之一。

接过杜嘉班纳的业务符合资生堂集团的扩张计划。就在不久前,资生堂从安利的母公司 Alticor 手中收购了化妆品品牌 Laura Mercier 和护肤品牌 ReVive 的母公司 Gurwitch Products。这些收购及代理权的获取都是为了实现该集团的 2020 计划,即在该年实现 1 万亿日元的销售额(该集团 2015 年的销售额为 7777 亿日元)。

正式交接完成后,杜嘉班纳品牌也将成为最新一个加入资生堂旅游零售部门的品牌,后者是资生堂集团今年 5 月重组的销售部门,主要负责旗下产品在机场免税店等的销售。2015 年,资生堂集团的旅游零售渠道收入约为 172 亿日元,占到当年销售总额的 2.2%,该集团 2016 年对该渠道的目标销售额为 185 亿日元。

所谓旅游零售,指的是以机场免税店为主的销售渠道——根据 Business of Fashion 的报道,机场可以占到该渠道的 60%,另有邮轮、边境商店以及分布在市区的免税商店等消费场景。旅游零售渠道是化妆品在百货商场、电商等销售渠道的补充。目前,资生堂旅游零售渠道覆盖的品牌有:资生堂主品牌、CPB(肌肤之钥)、安耐晒、欧珀莱、Nars、bareMinerals 等。并非所有资生堂旗下的品牌都在旅游零售渠道销售。

资生堂发展旅游零售渠道与近年来旅游市场——尤其是中国及亚洲地区旅游市场的蓬勃有关。“由于中国和其他亚洲地区旅行者数目将显著增长,旅游零售市场将(为我们)提供出众机会。”该集团在 2015 年财报中写道。

旅游市场的发展也引起了其它化妆品公司的关注。欧莱雅在 2013 年设立了旅游零售部门,并将这一渠道的潜力描述为“第六大洲”

到了 2020 年,全球旅游零售渠道总规模将达到 850 亿美元(不仅包括香水及化妆品市场),增幅较 2014 年约为 34%。《经济学人》援引咨询公司 Verdict Retail 的研究显示,2013 至 2019 年间,仅机场这一消费场景的销售规模就将增长 73%,其中,香水及化妆品市场占比最高为 23%。

归结起来,这些事对你而言的意义是:你将在机场免税店、邮轮等旅游交通场景看到越来越多香水和化妆品的专卖店、专柜,以及越来越多新的品牌了。

题图来自视觉中国 

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