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时尚

奢侈品手袋成衣卖不动,高级化妆品的生意却很好

张田小 2016-06-08 15:54:56

口红理论还在发挥作用——我们的经济真的这么不景气吗?

2001 年美国经济危机时,雅诗兰黛董事长 Leonard Lauder 发明了“口红效应”这个词来形容“因经济萧条而导致口红热卖的经济现象”。简单说来就是,当你遇到一个 LV 手包时会三思而后买,但消费一支 Dior 口红就是分分钟掏腰包的事。

现在这个有趣的经济现象依旧成立,但不同的是,消费者买的那支“口红”比十几年前稍微贵了些。

根据贝恩咨询的报告显示,奢侈品的手表、成衣、首饰品类的销售都增长缓慢,但高级美容和个人护理,包括高级化妆品、护肤、美发和香水的销售额很可观。

2016 年第一季度,全球最大的化妆品公司雅诗兰黛的高级化妆品的销售增长率超过了大众化妆品,高级化妆品是其增长最快的品类。在香水领域同样如此,高级香水的增长率也比大众香水和明星香水增长更快。生产食用香精和日用香精的奇华顿的精品香水香精领域销售额上升了 10%,达到了两年来的最高涨幅。

时尚单品往往以“轮回”的节奏走红着,隔那么长一段时间,喇叭裤、厚底鞋、复古黑框眼镜这些东西就回来火一阵。说白了,衣服、鞋子和包包拉着你消费的是怀旧情绪。而上一次出现前所未有的时尚单品还是 10 年前的 skinny 牛仔裤,虽然这种款式被瑜伽紧身裤抢去了部分风头,但还算是时尚前沿。

相比之下,在化妆品界可能没那么多人会去想消费 20 年前曾经流行过的产品,产品是真的在日新月异。比如,气垫 BB 霜这种东西就是焕然一新的存在。当然,化妆品的热销也少不了 Instagram 和美容博主们的功劳,他们的吹捧会带动千禧一代的消费者购物。

有更多的奢侈品集团在开发化妆品生产线,红底鞋 Christian Louboutin 、 Burberry 和 Gucci 都涌进了这个市场。去年,Dolce & Gabbana  为了推广指甲油,还为社交媒体专门拍摄了宣传片。这些品牌打的如意算盘都是,先让你买一买口红和指甲油,等你有钱了,最终消费惯性会把你带向昂贵的手袋。

虽然醉翁之意不在酒,但高级化妆品卖得真心不错。

2016 年第一季度,LVMH 的化妆品和香水收入占到了其总收入的 14.1%。而根据法国巴黎银行旗下证券部门 Exane BNP Paribas 的预测,今年丝芙兰的收入会占到 LVMH 集团总收入的 18%。

题图和文内图分别来自:fashiongoneroguebellomagbloomberg

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