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商业

这家美国百货公司一半门店停售MK,发生了什么?

徐婧艾 2016-05-30 15:05:01

MK 不像过去那么受欢迎了;这家百货公司也扛不住竞争对手的促销计划。

美国财经媒体 MarketWatch 援引 Wedbush 证券的报告称,有近一半的 Nordstrom 百货公司已经在 5 月停售了 MICHAEL Michael Kors(以下简称 MK)的手袋。

Nordstrom 是美国的中高端百货零售商,目前在全美有 121 家门店。Wedbush 的报告同时指出,未来几周内,将有另外 5 家门店也加入这一行列,停止销售 MK 手袋。

这些消息来自 Wedbush 对北美地区 112 家门店手袋经理的调查。这些负责百货公司手袋部门销售的经理说,他们出此决定与 MK 手袋在消费者中丧失吸引力有关。

从财务数据来看,MK 最近几年的销售额虽然逐年上涨,且 2015 财年销售额增幅超过 32%,但其同店销售额增幅却从 2013 年的 40.1% 下降到了 10.3%。一些消费者因为 MK 不停打折的“低端”形象而开始抛弃它。

财经媒体 TheStreet 认为,MK 近年来的疲软与它丧失了“奢侈品的光环”有关——与其好好做成衣和配饰,MK 在过去几年向市场推出了大量利润率更高的手袋产品,这的确让它在早些时候大赚了一笔,但长久以来有损这一品牌在时尚圈的形象。

零售商之间的竞争压力也是 Nordstrome 停售 MK 手袋的原因之一。New York Post 的报道援引 Wedbush 报告指出,Nordstrom 在价格促销战方面受到了来自梅西百货的严重压力,为了保持竞争力,Nordstrom 也必须大力促销,而他们并不想这么做。

美国的另一家银行 Wells Fargo 也在两周前发布报告称,MK 的批发商合作伙伴正在降低对这个品牌的重视度。这可能会对 MK 形成恶劣的打击。因为比起竞争对手 Coach 和 Kate Spade,MK 非常依赖批发商这一分销渠道,该渠道对 MK 的总销售额贡献超过 50%,而 Kate Spade 为 25%,Coach 则为 5%

MarketWatch 的报道指出,一些停售了 MK 手袋的门店已经启用 Coach 或者 Kate Spade 手袋替换了原 MK 的销售区域。

其实,MK 目前面临的消费者流失、时尚话语权降低、品牌形象受损,和竞争对手 Coach 曾经的路径有一定相似性,且 Coach 曾经的业绩表现更为糟糕。不过,后者自 2013 年宣布转型以来,财务表现已在最新财季显示出复苏迹象。对 MK 来说,如何布局未来的产品线,重新建立在时尚界的话语权——在这一点上,它可要在更多用户流失前,尽快赶上竞争对手才是。

题图来自 vogue.co.uk

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