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商业

凯迪拉克在纽约这间咖啡馆挺高档,不过年轻人会来?

董芷菲 2016-05-16 22:21:33

买凯迪拉克的人平均 59 岁,它们估计认为年轻化是迫在眉睫的事情了。

我们之前报道过凯迪拉克联合时尚品牌 Public School 开时装秀的事情,其实时装秀、时装节类似的活动他们赞助了不少。最近凯迪拉克又准备玩一个新花样:开咖啡馆。

他们预计将在今年 6 月在凯迪拉克的纽约总部开一家 Cadillac House。大致长这个样子:

这个 12,000 平方英尺(约为 1114 平方米)的咖啡馆乍看上去和一般的高档咖啡馆没什么不同,除了室外摆了几辆老爷车。你会发现室内几乎没有什么直接跟凯迪拉克品牌或产品相关的内容。

他们联合了创意公司及媒体 Visionaire 来布置艺术区域。这家公司将为他们在这间咖啡馆里策划展览,每季度一次。另外一个设计师品牌 Timo Weiland 也有计划在 Cadillac House 里面开设快闪店铺。凯迪拉克营造一种卡迪拉克专属的气味,他们找了一个独立香氛及蜡烛品牌 12.29 为他们定制店内的香氛。

既然是一个咖啡馆,咖啡的口味应该是非常重要的元素之一。帮他们做咖啡的是 Joe’s Coffee。这家咖啡连锁在纽约有 11 家店,价格比星巴克稍贵。你会发现这些合作的友商都有一些特点,比如说比较小众,定位高端。这应该不是巧合。

Melody Lee,凯迪拉克的品牌总监在接受彭博社采访时说:“我们试图告诉消费者——他们能从凯迪拉克的品牌里感受到什么。不过像这次一样创造一个凯迪拉克的环境让消费者们可以走进来体验,还是第一次。”

品牌开咖啡馆来兜售生活方式已经不是什么新鲜事了,在国内,通讯软件 Line、时尚品牌 Vivienne Westwood 和潮牌 STAY REAL 这些目标消费者是年轻人的品牌都有自己的咖啡馆。

其实凯迪拉克用这些套路也是想抓住年轻消费者的心。根据汽车调查公司 IHS Automotive 的数据,凯迪拉克消费者平均年龄在 59.5 岁,虽然稍年轻于林肯及别克的消费者,不过“老龄化”问题依然明显。相比之下,路虎的消费者只有 48 岁。

在 2015 年,凯迪拉克把总部从底特律搬到了纽约,也是想更靠近富裕而且稍年轻一些的消费者。根据 Statista,2015 年凯迪拉克在美国豪华车市场份额排名第五。 被 Cadillac House 吸引的年轻人也许不会立马买凯迪拉克,但是成为他们生活方式的一部分,默默培养他们对凯迪拉克的好感,也许是值得尝试的。

题图来自 Gensler

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