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商业

Uber又搞了一个街头营销,说是灵感来自《罗马假日》

吴容 2016-05-16 19:03:24

一键舞狮、一键摇橹船、一键直升机、一键叫 CEO 之后……

继“一键呼叫直升机”等活动之后,上周六 Uber 在上海街头搞了一个名叫“一键微风假日”的双人复古摩托车体验活动。

活动选在上周六( 5 月 14 日)下午 2 点到 6 点,只要在这个时间段,打开 Uber 的 App,点击“优惠”选项,然后输入代码“一起吹吹风”,就会显示“微风假日”的活动按钮。

不过地点比较局限,用户只有在徐汇区武康路周边点击该按钮,才能有机会叫到车。而且乘坐摩托车体验的范围仅在以下几条路:武康路、五原路、安福路、湖南路以及复兴西路,Uber 称这几个街区比较符合电影《罗马假日》的主题。

活动当天的 10 辆双人摩托车全都来自一个叫“XXXX”的摩托车俱乐部,因为部分路段(如高架桥、主干道等)这种双人摩托车不能上路,他们和 Uber 一起协商了这些体验范围。也因为区域的限制,每位用户的体验时间只有 10 -15 分钟左右。

优步上海“微风假日”项目相关负责人告诉《好奇心日报》, 5 月 12 日 Uber 在 App发布了这个的活动预告后,两个小时内就有近万名用户开启了活动按钮。活动当天 Uber 还请了网红苑明在美拍上进行了五十多分钟的直播,得到了三万多个点赞。

不过,Uber 搞这种吸引眼球的营销已经是家常便饭了。

2014 年春节,它就针对中国传统节日,推出的“一键舞狮”的活动,成功下单后,载着专业舞狮队的车辆就会到达用户所在地方,献上舞狮表演,还有春联、红包。

去年 4 月它在杭州西湖推出的具有当地特色的“一键呼叫摇橹船”活动,以及大家比较熟悉的在上海推出的“一键呼叫直升机”服务,还请来了明星赵又廷代言。 不过首批乘客比较少, 20 个名额在半小时内就被抢光了。

此外,就是比较火的“一键叫 CEO”活动,司机是来自印象笔记、LinkedIn、穷游等 16 家公司的高管,学生叫车成功即可上车与他们进行交流,顺便申请工作机会。其实本质上还是个推广活动:无论最后有没有叫到 CEO的车,反正 Uber 的 App 是装上了。

之所以热衷这些营销活动,根据 Uber 中国战略负责人柳甄去年的采访,她的说法是, Uber 的用户都是年轻人,所以想做有趣、有想法的活动。

更为关键的一点在于,柳甄说 Uber 做的市场营销活动几乎不用怎么花钱,都是和别人谈的合作。“能够用钱买的市场推广,别人也能够花钱买到”,而她希望能做让人口口相传的活动。另外,活动会以“城市为中心”,此次选在上海街头进行也是这个原因。

事实上,它的竞争对手滴滴也在做差不多的事情。去年 10 月,滴滴在上海黄浦江推出“滴滴打船”水上巴士体验活动,有上千人报名,不过只抽出 30 个用户免费体验。今年 4 月,滴滴上线了飞机试乘服务,北京、杭州及西安的用户在指定时间前预约,就可能有机会体验。

不仅如此,我们之前在写好奇心日报年度公司的时候就提到,原本仅限于 Uber 的各类送猫、送花、送蛋糕的营销,也慢慢地出现在了滴滴上。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)在 2015 年底发布的《专车市场发展研究专题报告》显示,滴滴以 87.2%的市场占有率占据了第一的位置,Uber 排在第二位。不过 根据 Uber 去年的说法是,它在中国的市场份额已经达到了 35%。

题图来自堆糖

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