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商业

中国人去日本买买买,松本清药妆店利润大涨

石玉 2016-05-03 20:02:01

他们聘请会讲中文的店员、增加店内中文标示、推进免税政策,还根据顾客的个人需求有针对性地推送优惠券。

街边的药妆店是中国游客在日本的必逛之地。这些药妆店通常有着巨大的招牌,摆满了琳琅满目的美妆和个护产品。

松本清是日本最大药妆连锁店,他们的财报显示, 2015 财年,松本清的销售额高达 5300 亿日元(约合 322.24 亿元人民币),较上一财年增长 9%;利润约合 16.42 亿元人民币,同比增长 53%,这个数字创两年来新高。

作为日本最大的药妆连锁店,松本清售卖的产品价格低廉,大大的红蓝“薬”字招牌也十分明显,有很高的品牌辨识度。他们的天猫旗舰店的数据显示,目前松本清共有 1528 家线下店铺,在东京、大阪均设有免税店。

松本清门口挂着中文招牌

从很大程度上来说,松本清利润的大涨要归功于中国游客的购买力。

2015 年,访日的中国游客达 500 万人,在日本,中国游客的人均消费额 28.38 万日元(约合 1.73 万元人民币),位居海外游客榜首。针对中国游客,松本清推行了一系列举措,比如加聘会讲中文的店员、增加中文标识、推进免税政策等。

除此之外,他们还专门针对中国游客做一些促销活动——促销不是盲目推行的,他们会综合了门店的销售数据和顾客的购买记录,通过 APP 向顾客有针对性地推送优惠券。

松本清官方网站上,针对中国游客的促销

回顾松本清的历史,这家公司创立于 1932 年,得名于创始人的名字“松本清”,它的前身为“松本药铺”。20 世纪 50 年代,松本清参加了县议会竞选,为了提高自己的知名度,便将“松本药铺”改名为 “Matsumotokiyoshi 药店”。

在经营风格上,松本清一向是以部分产品的低价来吸引顾客,顺带销售更多产品来弥补利润。

天猫上的松本清品牌介绍

日本药妆种类十分丰富,它们的开发周期短,产品更新快,市场巨大。近些年,为了抢夺中国市场,日本的药妆店纷纷进驻天猫。2014 年 3 月 18 日,日本药妆公司麒麟堂宣布在天猫商城国际版开设网店,成为首家入驻天猫的日本药妆连锁店。

去年九月,松本清、日本最大免税商城 Laox、连锁居家生活百货东急手创馆(Tokyu Hands)、日本雅虎旗下网上超市 LOHACO 先后在天猫上开设旗舰店,cosme 作为日本最大的化妆品综合网站也入驻天猫。

在松本清海外旗舰店(Matsumoto KiYoshi海外旗舰店)里,共有几百种商品,主要涵盖个人护理、护肤美容、营养保健、美容美发等类别。其中销量最高的是盛田屋豆腐面膜、花王蒸汽眼罩、酵母酵素。这家天猫店铺由上海宝尊电子商务有限公司代运营,产品分为日本直邮和杭州保税仓发货两种,默认物流是 EMS。

文章图片来源:http://www.yoka.com、松本清天猫官网、松本清官方网站

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